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曾濒临破产,却靠1块钱生意年入149亿,麦当劳抢着跟它合作!

289 人参与  2019年07月10日 21:52  分类 : 创业故事  点这评论

一个濒临破产的小工厂,靠着1元一包的纸巾,做到年收入149亿港元,像麦当劳这些国际知名品牌,都抢着和它合作!

一个高中辍学的农村穷小伙,从一个小工人做起,最后逆袭成功,被人称为“纸巾大王”!

曾濒临破产,却靠1块钱生意年入149亿,麦当劳抢着跟它合作!

这个工厂,叫做维达;这个穷小伙,就是维达的掌门人李朝旺。今天,我们就来说说他们的故事。

01、好心收留欠债30万小厂,不到2年就扭亏为盈

1958年,李朝旺出生于广东江门一个贫困家庭,因为家里穷,所以他年少时读书,都是姐姐和家人努力凑回来的钱。

但因为家里实在太穷了,勉强读到高中,他就读不下去了,跑去农村当知青。

在农村,李朝旺吃了不少苦,为了多赚工分,他用尽全力干活,插秧比谁都要快。

曾濒临破产,却靠1块钱生意年入149亿,麦当劳抢着跟它合作!

为了和生产队长打好交道,他天天在生产队长面前晃悠,还经常挤出自己不多的积蓄给队长递烟,要不就是约喝酒。

和生产队长喝酒,李朝旺经常喝得胆汁都吐出来了,但他就这样硬撑着。

直到18年那年,他回到城里,在一家造纸厂当起了工人。

由于他为人勤奋又聪明,在工人中威信很高,他从工人做起,做到了车间主任、副厂长,最后成为造纸厂的厂长,此时他还没满27岁。

到了1985年,李朝旺已经把造纸厂做得红红火火,但对面有一家日用品厂,不仅工资发不出,还欠了银行30多万债务。

李朝旺看着这家即将倒闭的日用品厂,实在于心不忍,因为日用品厂500多人有一大半员工是残疾人,他非常同情他们。

于是李朝旺一咬牙,就把这家欠债30多万的日用品厂,再连同其他两家小厂合并起来,成立了新会日用工业品厂,李朝旺也继续担任厂长。

接任厂长后,李朝旺责任更大了,他不断思考着怎么样才能把厂子做起来,还掉30多万欠债,让工资能够按时发。

直到有一天,他去香港见客户,吃完饭后,服务员递上一张面巾纸,客户摆摆手拒绝了,从兜里拿出一包纸巾擦了起来。

李朝旺非常好奇,这包纸巾到底是什么,能让客户如此喜爱?他试着拿来一张用了一下,发现非常好用,一看,上面印着“上海利民造纸厂”几个大字。

李朝旺心中大喜,这种纸巾如此好用,大有前途!

回到江门,他让手下把江门所有的超市、小卖店翻个底朝天,都没有找到这种纸巾。

李朝旺心里更加有底了,立刻坐上去上海的火车,但到了利民造纸厂门口,保安却不让进,说老板出差还没回来。

李朝旺等啊等,等了很久很久,抽完了好几包烟,功夫不负有心人,终于等回了厂长,厂长也对他的坚持非常赞赏。

最后,李朝旺和厂长达成协议,由他们提供原纸,李朝旺的厂子进行包装,做成小纸巾出售。

不到2年时间,李朝旺不仅还了欠下的30多万债务,还小赚一笔。

02、咬牙坚持自己生产,最后做到年销售过亿

虽然生意很红火,但李朝旺心中始终有一根刺:现在的生意都靠别人提供原纸,要是别人不提供了,生意岂不是就做不下去了?

所以,李朝旺心中萌生了一个念头:一定要自己生产!

于是,李朝旺带上6位得力干将,报了个培训班,系统学习生产、销售、设计等知识。

但当他们准备开始造纸时,一盆冷水迎头浇过来,造纸需要原纸,原纸从哪里来?

当时原纸的生产商都在北方,而且都是国营企业,根本不愁卖。

没办法,李朝旺只能跑到北方,想尽办法搭上关系,靠着以前练出来的好酒量,硬是拿回来10吨原纸。

1987年,李朝旺打造的第一款面巾纸“威牌”上市,一包一毛钱,这在当时可不是一个小数目。

眼看没谁买得起,一大堆面巾纸堆在仓库里,李朝旺急了,他东奔西走,最后找到了五星级酒店,但五星级酒店也嫌贵。

李朝旺脱口而出:“在纸巾上给你们印logo!”

曾濒临破产,却靠1块钱生意年入149亿,麦当劳抢着跟它合作!

免费的广告机会,谁也不想错过,就这样,李朝旺打响第一枪,自家的面巾纸一炮而红。

1990年,李朝旺注册“维达”品牌,做了几年,生意还算红火,但李朝旺最担心的事情终于发生了——没谁卖给他原纸。

随着纸巾销量的增多,造纸原料也变得稀缺。光靠购买原料并不能解决问题。

李朝旺却心中有数,这几年他已经想好了解决办法,他明白,要想把生意长久地做下去,只能把造纸也掌握在自己手里!

1993年,李朝旺从日本引入了一台能年产1万吨的卫生纸机,维达也因此成为国内第一家采用100%进口原木浆生产生活用纸的厂家。

曾濒临破产,却靠1块钱生意年入149亿,麦当劳抢着跟它合作!

1993年,维达的年销售额就超过1亿元,之后更是越发迅速发展,很快成为了国内纸巾行业的知名品牌。

03、世上从没有不劳而获,只有专注才能成功

在维达逐渐被大家接受后,李朝旺并没有放松自己,他继续想办法让维达保持竞争力——

1999年,李朝旺从美国引进了一套价值1000多万美元的全自动设备;

之后,他又想尽办法和麦当劳合作,成为了麦当劳的供货商;

2005年,维达进军香港市场,砸下600多万元请肥姐沈殿霞做代言,当年业绩就翻了一番;

2007年,维达纸业在香港上市。

曾濒临破产,却靠1块钱生意年入149亿,麦当劳抢着跟它合作!

维达上市

经过多年的发展,维达纸业现在市值158亿港元,2018年销售收入149亿港元,同比增长10%;净利润增长4.6%,达6.49亿港元。

这一切,都是靠一包又一包1元钱的纸巾积累起来的,李朝旺也因此被称为“纸巾大王”。

哪怕现在做出了非凡的成就,李朝旺依然不敢放松,他说身边的对手太多太强,自己依然“如履薄冰,战战兢兢”。

曾濒临破产,却靠1块钱生意年入149亿,麦当劳抢着跟它合作!

但从一个辍学的农村穷小子,到今天的亿万富翁,李朝旺经历了无数风雨,他也用自己的实力和坚持证明了,再小的生意,只要用心做,也能做好。

正如他自己说的那样:“能在一夜之间暴富的事情太少了。无论企业大小,都应该根据实际情况做好定位,能做大就做大,实在不行做细做强也行。”

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