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服装店怎么赢利?三天赚30万,暴涨10倍,原来用这两个商业模式

159 人参与  2020年03月09日 15:29  分类 : 如何赚钱  点这评论

每一个成功者都有一个开始。勇于开始学习前人的经验,就能找到成功的路。

大部分人做生意总是好高骛远,喜欢做最火、最热门的生意。但是做生意最重要的就是踏实,就像日子一样要一天一天的过,做生意也是要注重踏实,切勿好高骛远。只要你多做,多用心做,一定能够赚大钱。

随着女性的社会地位的提高,女性在消费面前有了推动作用,现在很多人称为这样的经济为“她经济”。现在的女性有了更高的收入,有了更多的工作机会,商家也向“她经济”侧重,女性成为了消费的重要群体。

很多女性在特定的时间内进行消费,促进条件反射。

双11公认的光棍节,现在已经变成了全民消费狂欢节。最开始是从2009年11月11日的光棍节开始举办促销活动,现在已经成为了电商消费节的代名词,全民狂欢消费在双11的这一个特殊的时间内有特殊的促销活动,这就是运用的时间模型。它是一个准确的时间点,多一分钟也不行,少一分钟也不行,必须是刚刚好。双十一所造的节,现在已经是2019年了,已经坚持了十年。现在的消费者已经对双11有了固定条件反射,在这个时间内做到了持续进行,让人在狂欢节中失去思考,疯狂购买。

今天分享给大家的案例是一家内衣店,做了一场活动,在三天的时间内,有3000名消费者买单,同时收款了30万元,并且赢得了非常好的口碑。接下来就为大家介绍这家店是怎么做到的?

潘老板,因为自己是一个女性,做生意针对主要是女性市场。她所在的地方在四线城市,虽有一些品牌内衣专卖店,但这些品牌内衣专卖店价格都比较昂贵,基本上都是300以上的价格,这个价格对于四线城市的女性来讲比较昂贵,她就看准了平价的内衣市场。做了一场活动,在三天时间内有3000名顾客消费,同时收款了30万元,还赢得了口碑!

她做的是平价内衣,各种样式都有,包括从青春期女生到中老年女性都有。讲究的是让消费者感觉到舒适感,质量好,性价比高,那么消费者才会有回购的可能。

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内衣性价比高,普及知识

市面上几十块钱和几百块的内衣,在质量上和面料设计上都有很大的差距。几十块的内衣,质量非常低劣 ,穿了几次就会变形,几百块的内衣会稍好一些。但是品牌内衣主要成本都放在了广告费用和品牌推广上了。所以潘老板选择的品牌是不出名的平价品牌,但是质量是自己去亲自把关的。亲自去工厂去把控内衣材料的选择,对不同的女性的年龄,不同的消费群体,进行准确的市场定位。因为她的诚恳,从不同的厂家进行对比,谈判到了市场上比较低廉的价格。

潘老板也意识到,很多女性不重视内衣的质量,在中国,人们对性教育的偏见是有很根深蒂固的影响,人们谈到这类话题总是会觉得羞耻。但是她觉得女性是最应该被尊重的,她经常就在店里进行科普,让众多女性认识到内衣的重要性,让工作人员去帮助女性科普内衣知识,如何挑选合适的内衣。

这样做也赢得了一大批非常认可的忠实粉丝,不仅仅卖的是内衣,更多的是帮助女性普及科普文化。和客户之间的黏性非常强,一般做活动的时候,都会有一大批忠实粉丝乐意参与。

内衣就是你的产品,产品性价比越高,对市场的定位越准确,店铺的形象和消费者的消费观是契合的。

普及知识,是从女性的心理层面来讲,女性消费者更多的是一瞬间的感动,当给消费者进行普及知识,这个时候已经超出她的理性消费了。女性的消费市场里,产品和服务要超出实际的产品价格,把更多的价值传递给消费者。

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