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网赚经验分享:其他人一批一批倒下,你挺住

13 人参与  2019年07月08日 16:11  分类 : 网赚资讯  点这评论

如果你要组建一个新的营销团队,那么我要告诉你的是,一定要抗住了!在你的面前至少需要倒下六批人以上,你才可能达到目标,估计这还是算快的,搞不好可能十个批次都搞不定。这里面包括从基层到高层走马灯似的轮番换几遍。如果最终能达到目的还算幸运的,80%的团队都是因为扛不住这样的折腾而逐渐散架,留下创始人苦苦支撑……

网赚经验分享:其他人一批一批倒下,你挺住

张总从事机械润滑剂的研究已经数十年,绝对可以称得上是这个领域的专家,由于他的研究课题填补了国内大量的技术空白,提升了国产技术的水平,从而大幅度降低了机械企业的生产成本,被列为国家的重点工程计划。为此,张总10年前成立了一家从研发到生产一条龙的公司。技术出身的张总非常注重产品质量,每一个细节都会亲自过问,为了改进产品性能,张总经常在车间通宵加班,与车间的工人吃住在一起。过硬的产品迅速带来了大量的客户,不到两年张总就上了更加现代化的生产设备,投入了巨大的资金,当然也背负了巨大的债务。张总非常有信心的认为,好的产品是不愁卖的,只要抓好产品质量,艰难的时刻就会很快过去。

为了扩大销量,获得更多订单,张总希望组建一支更加专业的销售队伍,按照他的计划,如果能够武装20人左右的销售队伍,每人每年完成500万收入,应当能够轻松完成1个亿的销售额。从打造这支队伍开始,张总就掉进了越来越痛苦的漩涡,其中滋味难以言表。

张总一直认为,对于销售团队只要认真培养,认真指导,再加上很好的激励,这些人很快就应当出成绩,尤其是他们这种具有竞争力的产品。他们从社会、学校开始招聘,第一批次就让他们尝尽了苦头。首先为了招到这20多,人资与他想了各种办法,就是招不到合适的人,经常是通知了不来,答应了也不来,来了又很快闪离!原本打算一次性的招齐30人,封闭训练一下,这个想法彻底泡汤!

半年时间勉强凑够了20来人,期间,来来往往不下60多人,留下的人一时排不上用场。由于产品过于专业,而且是复杂的方案型销售,很多人上手太慢,有些需要一年甚至更长的时间才能掌握,这些刚找来的人坚持了一段时间,一看挣钱的周期太长,大多数又流失了,20多人最后就剩下2、3个人,而为了培养他们,张总几乎没日没夜的跟着他们跑!甚至将自己搞定的项目提成都算给了他们,结果人还是走了……一切努力又回到原点!

这样的努力一直断断续续的折腾了5年,到了今天,队伍基本维持在20人左右,销售额勉强维持在1个亿,5年间张总累计面试了1000多人,累积上岗人员300多人,最后存活下来的20人,这20人一直维持到现在,没有太大变化……一个20人的销售团队我算了算,张总至少经历了8个批次的人员迭代。

“搞技术我没问题,但搞营销确实有问题,在这十年间销售团队的花费已经远远超过了研发以及生产的投入,特别是人才的培养,几乎吃掉了公司之前绝大部分的产品利润。我们今天没有做大,仍然跟这个事情有关系。”张总说。

820观点认为,传统企业未来最大的问题是人才问题,而其中最关键的是管理者素质问题。我们肯定会越来越难以找到合适的人,这一点一定看清楚,不能自己骗自己,更不能过于乐观!人才短缺将会是生产企业的巨大瓶颈。

解决这个问题,对于张总来说,最关键的是两点。第一,一定要认识到技术出身老板的特点,通常情况下专家型的老板通常过于看重产品价值,而对人的价值认识是不够的,这会严重阻碍对人的价值开发,而人的价值的降低又会消弱产品价值。这会直接影响他的价值增值以及管理体系的建设。最好的方式一定要找到一个合作者,一定要将营销交给一个善于开发人的价值的伙伴。

一个成功企业的逻辑一定是产品价值与人的价值的双重开发,人的价值开发会对产品价值起到放大作用!这一点我们一定要认清。

第二点,就是他目前手里掌握的这些人,应当好好培养与发掘。这些人已经跟公司奋斗了10年,这是企业最宝贵的财富,对于这些人要舍得投入,要提升他们的职业素质,特别是关键人才的管理素质,要真正培养出一批核心的管理者。

按照公司的业务特点,80%的销售都是大客户销售以及渠道销售,这样的销售类型不仅要提升人员的基础的职业素质,甚至要全面提升每一个人的管理素质。这个工作将是非常有价值的投入。只有真正让现有的人成长起来,获得了很好的发展与回报,才会有更多的人才涌入。

“人的价值是对产品价值的放大!”的关键!

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