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脱光以后

35 人参与  2019年06月10日 13:36  分类 : 网赚资讯  点这评论

新车,有味,什么橘子皮、木炭、硅藻泥,通通不好使,那味道能熏死人……

脱光以后

车友说,沂河大道那边有家洗车店,可以除异味,给了我一个坐标。

慕名而去,在坐标处来回找了三圈,硬是没找到。

原来不在沂河大道,而是需要拐到巷子里。

别说,生意真的很好,洗车要排队,店面虽然在旮旯里,但是装修非常上档次,员工清一色工装,年龄最大的也就30岁?我问了问前台小姑娘多大年龄?才19岁。

这些小伙子、小姑娘都会笑,使我突然想到了海底捞,真有那感觉,特别是店长,热情地打招呼:哥,洗车?先去楼上休息吧。

楼上有台球,有电脑,你想打球就打球,想上网就上网,全程茶水伺候,关键是整个休息室特别的干净,类似宝马4S店。

二楼有个服务台,美女30来岁,特热情,爱笑,我以为她是要推销会员卡,但是没有……

新车除味需要做三次,这是第一次。

结帐的时候,她问我要不要办张会员卡,罗列出办卡和不办卡的区别,我一算,还是办卡合适,我充了1000块钱。

顺口问了一句,洗车多少钱?

她笑着说,30元。

我说,太黑了。

她说,一分钱一分货。

我开媳妇的车子跑了趟枣庄,正好下雨,车上全是泥巴。第二天,媳妇送儿子去上学,看到车子脏成这样,把我训了一顿。

我让她去沂河大道这家洗车店洗洗,不用带会员卡,报我手机号就可以了。

中午,媳妇回来时感叹:人家洗车太仔细了,跟新车似的,连后备箱里你儿子的三轮车都给洗了,人家生意好是必然的,太用心了。

我不爱干净,对洗车也没概念,一般追求的都是快,偶尔需要接人了,我才想起洗车,我也不下车,让人家光给洗洗外面就行了……

媳妇这么一说,我也想去体验一番了,我开着皮卡就去了。

哇,真是超出了我的想象,连后视镜夹缝里的污点都用软毛牙刷给擦干净了,一进驾驶室,俨然一辆新车,在我的印象里,这车从来没有这么干净过,洗皮卡正好用了一个小时。

后斗里都没有半点泥巴了。

太干净了。

到后来,我都觉得不好意思了,让人家付出了这么多,咱才给人家30块钱,皮卡我一年才洗一次,上一次是在我们家隔壁洗的,因为有朋友结婚,他借了当婚车,我送到隔壁洗车店了,我问洗车工多少钱,说是10块,我到家了,女主人很生气地问我再要5块钱,我问咋了,她说,我以为你是SUV呢,原来后面有个斗。

擦!气死宝宝了。

我又回去给她送了5块钱。

洗的怎么样?

只能说中规中矩吧。

半年前,我去东环路补轮胎,老板是我老乡,他们家什么都干,也卖轮胎,也搞四轮定位,也搞贴膜,当然也洗车,洗车10块。

我说,你知道吗?沂河大道那边有家店洗车30。

他说,一个月后,一定倒闭,你信不信?

我问,为什么?

他说,本地什么消费水平?洗个车30?10块钱人家都嫌贵。

我说,也未必,有人不差钱。

他说,别说这个,越有钱的越会过,我这里也经常洗宝马奔驰……

他这么一说,我觉得就没有深聊的必要了,因为他现在还属于骑摩托车的阶段,未必懂得有车一族的消费心理。

很遗憾,半年过去了,洗车店没倒闭,反而生意更火了,10月1搞促销,我又去充了2000元,有微信群,类似我这样的VIP有500多个,里面美女如云,能选择30元洗车的,也不会开个奥拓去。

本地有个读者,也是开洗车店的,离我家也不远,两条街,喊我去,我没去,我觉得去了会很尴尬,给钱吧?人家肯定不要,不给钱吧?我没必要去占这个便宜,给带个礼物说吧?肯定大于50块钱,想来想去,还不如不去。

前几天,很偶然,在饭店遇到了,他去吧台把我的帐给结了,然后过来聊了一会,谈到了洗车,很自然就谈到了沂河大道那家洗车店。

他说,我去洗过,真好。

我问,去学活?

他说,学不会。

我问,为什么?

他说,服务行业,看表面差距很小,但是系统差别很大,德克士跟肯德基的管理几乎一样,但是你进去体验一番,两者差距非常大。

我说,是的。

他说,我去了一次就明白了,我们服务不了高端客户。

我问,根源是什么?

他说,我不是高端车主。

我说,你说这话,太让我意外了,一个人能认识到自己的短板,比盲目自信强多了,的确,开一家高端洗车店有生意的前提是:老板本身是高端车主。

他说,对!因为现在我也不理解为什么有人宁愿花30元洗车而不愿意花10元洗车,你说干净程度有差别吧?有,但是很细微,不至于差20块钱的,你说这是为什么?

我说,这种东西很微妙,一上车就能感觉到差别,说不出来的感觉,我车的屏幕特别大,跟IPAD差不多,有的洗车店洗完以后,屏幕上的痕迹一道一道的,但是在沂河大道那里洗完,感觉屏幕是崭新的,就这么细微的差别让人觉得特别完美。

上周,米姐生日,我跟方薇、光哥、琉璃一起过去,席间谈到了洗车店,大家的观点竟然出奇的一致:要想服务高端车型,必须自己先是高端车主,否则你压根不知道人家是怎么想的。

靠想象?靠揣摩?

都白搭!

所以,以前我写过一个观点,一个人只能赚同层或低层群体的钱,高于我们的群体,他们脑子里想什么,我们压根不知道。

空喊,要做高端。

那都是自欺欺人。

昨天,越野年会,是自行车,大家小聚了一下,又见到了小花,几乎人人都喜欢拿她开玩笑,我给她起的绰号就是祥林嫂,她对什么都是抱怨心态。

几乎每个车友圈子都会存在几个炮神,炮神普遍有两个特点:长的帅、主动出击。

主动出击的概念是什么?

就是挨着加群上所有的女性,密切关注新进来的每个女性,挨着一一攻关,能牛B到什么程度呢?凡是见过的,几乎全军覆没。

能抱着50岁的阿姨很深情地说:为什么让我们相识这么晚?上帝就是派我来照顾你的余生的,我爱你……

炮神普遍是小鲜肉,阿姨也是心花怒放。

小花,是什么情况呢?

待业状态,33岁,长相一般,偏肥胖,但是心气很高,一般男人她看不上,平时喜欢研究高大上的玩意,什么国学、佛学,喜欢跟人谈论这些,每当她在我面前讨论的时候,我就问她,这些东西值钱不?能当饭吃不?

她就笑我肤浅。

哈哈!

在所有调侃她的人里,我属于主力军,我会以她为原型编各种段子,我负责编,大家负责传播,甚至只要提到“小花”这俩字,群上就能笑开花。

绝对奇葩。

她为什么如此的自信?

她有两套房子,父母给她的,给她介绍个对象,若是对方没房,她认为对方是为了骗她房子的,占她便宜。

有时骑行,我就调侃她:花哥,要抓紧娶个男人,过了这村没这店了,一眨眼你都40多了。

她说,我哪40多了,我才33好吧?(推荐:30岁一事无成?)

我问,有没有人追过你?

她说,不是跟你们吹,我想领证,随时,一群人排队。

我说,那就来一个。

虽然,我最喜欢调侃她。但是,她最信任我,喜欢跟我倾诉,有天她告诉我,铃铛在追她……

铃铛,就是群上的炮神,长的很帅,有房有车有事业,不仅仅开着饭店,还在事业单位上班,平时车友在一起闲聊,若是说一个女车友有过故事,就说铃铛来过了。

我跟小花说,你不是铃铛的菜,他90年的,你都能当他妈了。

小花说,他说要跟我领证。

我说,那就去吧。

小花说,追了我好久,只要我答应,立刻领。

我说,你智商还停留在解放前,他就是约炮,纯粹是为了尝鲜,哪怕你就是块猪肉,他也不嫌。

小花说,不是的,我能感受到他的真心。

我说,随你便吧。

见了面,睡了觉,小花打着饱嗝很满足地躺在了铃铛怀里……

这个事,在车友圈里炸了锅,大家都当笑料,铃铛虽然加入了车友会,但是他从来不参加骑行,纯粹是为了捞炮的,所以他之前并没见过小花,骑行时我们一群男车友在那里调侃:小花,铃铛是不是含着泪把炮打完的?

小花说,没有,很开心。

不过,小花再也联系不上铃铛了。

我们就调侃小花:你要去追回来,不是要领证吗?不领是孙子,押也要押去,必须领……

小花说,我去找他。

我调侃了一句,有几成把握?

小花说,至少9成。

事实上,我们都知道这就是一次约炮,甚至小花本人也明白,只是她突然喜欢上了这个小鲜肉,想吃掉,但是又自卑,于是就陷入了深深的纠结中,一方面不断地被拒绝,一方面不断地想要。

昨天,见面的时候,我说,小花呀,你别恨铃铛,其实从你的人生成长角度而言,铃铛让你前进了一大步,至少让你认识了自己真实的体重。

她说,是。

我说,否则你还以为你想嫁个男人很简单,现在你就明白了,凡是你喜欢的男人,都不愿意娶你,真正能与你匹配的是农村大龄青年。

她说,是,我叔叔给我介绍了几个,都是农村的。

我说,因为你叔叔太了解自己的侄女了。

她说,我还是想铃铛,天天想。

我说,死了这个心吧,是不是见面前你觉得拿下铃铛很简单?

她说,那时我的确没认清自己,以为很简单,没想到我压根配不上他,以前都是别人配不上我。

我说,重新理顺自己,找个与自己差不多的男人,主动追,牛哥说过一个观点,25岁以前的女人可以挑男人,25岁到30岁之间的女人可以设立几条标准,例如不抽烟的,不赌博的,只要不含有这几项,那么可以考虑。大于30岁的呢?有人不嫌弃你,你就应该开心地跟着走。可以这么理解,过了30岁再谈爱情,就有些奢侈了,虽然这个话很伤人。

她说,我不信这个邪。

我说,不信归不信,说得绝对了一些,但是基本如此。

她说,大不了我出家。

我说,貌似每个不得志的女人都喜欢说这句话。

我给她讲了洗车店的故事,就是告诉她:一个人能意识到自己不能,比意识到自己无所不能,更重要!

小花,还是想念铃铛,但是一去找铃铛,铃铛就逃跑,她问我这是为什么?

我问,你为铃铛做过什么?

她说,收拾过房间。

我问,还做过什么?

她说,没有了。

我问,你是不是喜欢给他发微信或打电话?

她说,是。

我问,内容是不是都是谈情感,谈未来,谈人生?

她说,是。

我说,他不跑才怪呢,谈恋爱最傻的行为就是讨论理论,例如什么是感情,你爱不爱我,这些都只能疏远关系,爱是需要行动的,不需要说话,你默默地付出,没人会拒绝别人对自己的关心,要用对方舒服的姿势去爱,懂吗?

她说,我只是太想他了,就表达了一番。

我说,他只会逃跑,男人不会听你说了什么,只会感受你做了什么,你什么都没做过,却要求他娶你,咋可能呢?

她说,我陪他睡觉了。

我说,你是个老太太了,睡了个小鲜肉,人家没问你要钱就不错了,你赚便宜了。

她问,我有没有可能嫁给铃铛?

我说,有点难度,但是你有没有反过来想,铃铛有没有值得你学习的地方?你33了为什么连个男朋友都没有?因为你一直都把自己想象成公主,认为女人是被男人疼的,你是在渴望男人用父母般的爱去对待你,你把自己当成婴儿了,因为你缺爱,你从来没有主动去付出过,去疼过别人,去爱过别人,所以你会落单,而铃铛为什么如此的游刃有余?因为他是一个优秀的猎犬,他一直都在不停地搜寻,他具有寻找商机和女人出色的嗅觉,他就是做生意也是一把好手,因为他知道主动地寻找,而你不知道。

她说,我现在就认准铃铛了。

我说,如果你去找牛哥,牛哥可能会给你三个建议:蜕变、造势、怀孕。

她说,我不可能怀孕。

我说,那是不够爱,如果你特别爱一个男人,你最直接的表现就是愿意为他生儿育女,你表现出这个姿态来,他会跟你走到一起的。

她说,现在他压根不给我机会碰他。

我说,蜕变是什么?就是他讨厌你什么地方,你改变,他喜欢你什么地方,你加强,他嫌你邋遢,你变得不邋遢,他嫌你丑,你去化妆,实在不行就整容,整容不行就换头。造势是什么?是积极进入铃铛的朋友圈,就以女朋友自居,不允许外人插进来。

她说,我不希望这样。

我说,那就白搭了。

她说,我不希望绑架他。

我说,你单身这么多年是有原因的,你压根不知道什么是爱,爱到深处就是强烈的占有欲,我给你讲个真实的故事吧,前些日子我开的那辆玛莎拉蒂(价值:200万左右)的主人,她当年跟你遇到了如出一辙的情况,当年她只是一个摆摊卖包的,小鲜肉还只是个大学生,她大他小,真结婚了,现在俩娃了,事业出奇的红火,女人真的是一瞬间蜕变了,当年我嘲笑她比嘲笑你厉害多了,这都是真人真事,不信你亲自找她求证,就一个原则,你敢约我就必须娶了我,否则……现在我见到她,都要低声下气的,我很少带人家回家吃饭,他们来,我都是喊到家里,把我父母也喊来陪着,当年我父亲给她算命,说她未来不得了,当时我们笑的肚子都疼,没想到是真的。

她说,我希望铃铛发自肺腑的想娶我。

我说,他想娶的人多着呢!

我知道,说什么都白搭,因为她没有姿态,姿态这玩意不是教出来的,因为她没有准确定位自己,女人总是给自己找退路,大不了自己过。

你见谁自己过了?

即便是自己过,也多是悲剧。

小花的失败,很大程度是她太把自己当回事了,炮完第二天,她就想以女主人的身份接手饭店,因为铃铛跟她提到过,自己的饭店管理比较乱,小花就想去接手过来,给理顺……

她真的以为女人的身体很值钱。

在这个炮弹满天飞的时代,越来越廉价了,甚至发个红包就能约个妹子,你还指望别人炮完就娶你?

天真了!

小花昨天不断地感叹:这个世界疯了!

我说,到了你这个年龄,不要再天真的追求什么爱情了,应该把婚姻当事业去对待了,选择伴侣就是选择事业伙伴,感觉这个人不错,比较靠谱就行了,不要总是在意有没有爱情,爱情是奢侈品了。

她说,我接受不了没有爱情的婚姻。

我说,你不是18岁,懂不?

昨天,骑完车,我们去按脚,给小花她们点的男生,我们点的女生,正规足疗,为什么特意声明是正规的呢?

因为,正规的很难在我们这里开起来,只有一家正规的,其它的全部属于柔情系列的,重庆富侨在这里开了没多久,关门了,干不下去。

我问了小女孩一个问题:有没有跟男客人私奔的?

她说,没有,我们这里不允许留任何联系方式。

我问,有没有一个人来的?

她说,有。

我想起了两个故事,一个故事是牛哥给我讲的,一个民营企业家年轻的时候第一次去找小姐,事毕他觉得自己要对这个女孩负责,就想把她救出去,后来发现这个女孩还是个中专毕业生,学幼教的,就给她找了一份工作,幼儿园老师,如今呢?她已经是一家小学的校长了。

这个事是真实的,这个民营企业家现在生意非常火,我一说他的产品你们都知道,我就不说了,她当上校长就是他一手运作的。

故事二呢?

翠翠,原来是个洗脚妹,湖北妹子,长的特别清秀,82年的,差不多是10年前的故事吧,翠翠喜欢上了一个客户,客户也喜欢上了她,俩人痴迷到了要结婚的地步,客户的父母都是大学老师,父亲在学校里当个小官,当时全家人反对,为了娶翠翠,客户毅然跟父母断绝了父子关系。

婚后,翠翠生了娃,男孩,父母也慢慢接受了这个事实,也会主动帮着带孙子,翠翠总是没工作也不是事呀!

翠翠的公公就安排翠翠到校图书馆工作,算是校工,谈不上正式不正式。

婚后,翠翠的婚姻生活不算很和谐,毕竟是两个阶层的,很多矛盾,但是不至于离婚,将就着过。

在图书馆工作,经常跟老师打交道,一来二去,翠翠认识了一个胖子,这个胖子是校医,俩人好上了,翠翠感觉爱情来临了,真是爱得死去活来,胖子也有家庭,翠翠问胖子敢不敢离婚?

胖子说,敢。

翠翠先离了,明确挑明了,自己爱上了别人,要走,孩子也不要,净身出户。

翠翠离婚后,胖子动摇了,因为胖子离婚的话也是净身出户,他不舍得那些财产,胖子的父母和岳父岳母那边都施加压力,胖子不敢离婚了。

翠翠不介意。

我就是这个时候认识翠翠的,我问了翠翠一句:你不介意他不离婚吗?

她说,我不介意。

我问,你不怕她老婆吗?

她说,我不怕,算是中国好小三吧?

我问,你就这么维持一辈子?

她说,走一步看一步吧,我相信他是爱我的。

有一天,翠翠很正经的问了我一个问题:你会带着自己心爱的女人去找别的男人吗?

我说,我能理解,但是我做不到,不想分享,以前有人跟我倾诉过。

她说,他要带着我去参加那种聚会,我拒绝了。

我说,你去了,他就不要你了。

她说,对。

我说,从这一点来看,当时他喜欢你,只是因为两点,第一、你是领导的儿媳妇。第二、约炮。但是当你离婚后,你变成了一个三无人员,又回到了洗脚妹的角色,那么在他眼里,你只适合带着出去乱搞。

她说,对,我也是这么认为的。

我说,你需要自救,女人最可悲的地方,就是往往会把老公的光芒当成自己的,因为自己习惯了这些光芒,一旦真的离婚了,这些光芒立刻就没了。男人可能愿意去追求一个官太太,但是当她真的什么都不是的时候,她就真的是滩臭狗屎了。

就这样,她跟胖子就一直保持着半公开的情人关系,分分合合,也吵也闹,也自杀也上吊,不过最终还是分手了。

2013年,翠翠又恋爱了。

因为,她被人拉着做微商了,一款神奇的肥皂。(微商怎么做?)

上线是个离异男人,家是连云港东海的,一来二去,俩人住到一起了,真是过上了贫困的日子。

翠翠有些不甘心,落差太大了,爱情再美好也抵挡不住现实的残酷,过去车接车送,如今需要骑自行车去买菜,身边的这个男人跟前夫比,真是天壤之别。

她想复婚了。

前夫已经又婚了,娶了本校的一个化学老师。

翠翠此时才恍然大悟,过去自己能混入上层家庭,完全是运气,而凭自己的实力去打拼时,与自己匹配的全是屌丝。

东海这个小伙子家里是种大米的,种的是南粳5055,米质不错,翠翠就在网上卖,先从微商圈子入手,翠翠长的好,声音也好,一直都是微商圈里的YY主持,所以她的米卖的不错。

我也找她买过米,她问我要38块钱,米是3块钱一斤,10斤大米是30元,快递是6块,打包是1块,人工是1块。

我给了她50元。

我说,翠翠,大米最大的威力是回头客,你应该把生意透明化,你这么一罗列使我感觉特别的放心、透明,你整个人是坦诚的,你可以每单加10块钱,大家都愿意让你赚这10块,每个人都明白做生意是需要赚钱的,但是我们往往是花得不明不白,而你恰好反着做,让生意透明了。

她接着就这么做了。

一做,很火,关键是米质的确不错。

我说,大米这个东西缺少忠诚度,因为人们喜欢尝鲜,你要多拓展几个品种,例如东北大米,回头率最高的大米还是东北大米。

她又上了,东北大米发货到东海的价格是4块钱,她专门去了一趟东北,五常,从那里跟一个村长合作的,由村长负责给她供米。

她依然是如此卖的,从村长那里批发价是3块8,平均每斤运费是2毛钱,她把帐都算得清清楚楚,有合同,有发票,然后汇总出来一个价格,每10斤加10块钱。

一对比淘宝,还是翠翠这里便宜,而且是真正的五常大米。

一天能发货20多袋的时候,翠翠又给我发了一袋大米,走的天天快递,写的“懂懂”,遇到这种情况,我一般都是让退回,但是天天没有给我退回,在快递公司放了1个月,反复催我去取。

我去取了,又觉得蛮不好意思的。

我给翠翠发了个信息:你可以考虑做烟台苹果,我可以给你供货,80以上的通货,品质一流的2块8,发过去大约3块钱左右,你按照每单赚10元的做法继续搞,应该能发展很多回头客。

她接着去烟台考察了,我带她参观了三家冷库,极力推荐其中一家,因为老板一家人特别好,可以退换货。

谈了供货价,我的建议是直接打包好以后发到东海,为什么呢?

因为,烟台这边已经做成了产业了,包装、网袋、打包都是一条龙服务了,甚至有人专门负责打包,一单1块钱。

发到东海以后,直接再中转出去就行了……

这是我给她的第一个建议:把自己定位成管家式的采购人,只提供性价比高的品质商品给客户,那么就要不断地增加品类,例如苹果、橙子、面粉都可以。

第二个建议是什么?

不断地混圈子,加入一些新的圈子,要成为他们的成功案例,让他们主动宣传你,而且一定要获取登台演讲的机会,宣传的核心点就是自己的商业模式,全透明+高复购率。

前几天,千人微商大会上,她讲述了自己离奇的婚姻,悲催的爱情,更讲述了自己每单只赚10元的管家式微商生意,现在每天发货稳定在300单左右,包括进口红酒她也是每单只赚10元,她被越来越多的人信任了,复购率高达90%。

她从东海搬到了南京,因为她又有了新的爱情,如果说悲催的爱情,我觉得东海那小子最可怜,把自己的女人搞得会飞了,结果真的飞走了。

洗脚的时候,我给大家讲了这个故事。

有人信,有人不信。

其实信与不信并不重要,重要的是你是否能从中获取启发,我们总是想着大生意,却没想到一单10元的生意能做得这么好,其实蛮容易理解的,如果有人这么值得信赖,你能不从他那里买东西吗?

但是,复制这个模式很难。

为什么呢?

因为,操作人需要有铃铛或翠翠这种嗅觉,能主动从人群里挖掘出自己的潜在客户,自己不断地加入圈子,不断地挖掘,慢慢就蔓延开了。

绝大多数人,都属于小花类型的,期望客户主动来寻找自己……

我觉得,这类透明生意,会越来越风靡的,价格战时代,拼的是坦诚,我就明确告诉你,我的定价是怎么产生的,至少说明一点,我无须在材料上弄虚作假,因为我的利润点不在那里。

上周,我给了翠翠一个新的建议:把生意全部搬到淘宝上去,注册一个商标,把这份事业品牌化、积累化,你微信做的再好,对于一个局外人而言,他是无法判断你的实力的,而淘宝店一旦做起来,有销量,有评价,有品牌,那么别人可以很直观的看到你的事业有多大。

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