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揭秘招商加盟行业是怎么赚钱的

13 人参与  2019年07月05日 10:48  分类 : 赚钱交流  点这评论

传统实体招商加盟这个行业,我自17年下旬从业至今,我深感其利润之恐怖,并丝毫不亚于纯线上的互联网项目,且此行业也是微商等各类代理分销模式的鼻祖。

揭秘招商加盟行业是怎么赚钱的

从事这个行业后,我的认知发生了天翻地覆的改变。可以说,招商加盟项目让我彻底了解了人性的弱点。这个行业对人性的利用,是我以前所望尘莫及的。

我所说的招商加盟,就是传统线下的一些加盟品牌店,例如一点点奶茶、绝味鸭脖等线下实体店。我所了解的,是从产业链上游的品牌总部,到产业链下游的众多想要开店的创业者,可以说覆盖了这个行业从品牌初建、利润分配、招商模式、营销推广等诸多细节。

传统线下的招商加盟模式,线上也被沿用很广,例如微商的分销的模式,以前不理解一句话,某位大佬说互联网中的模式都是被线下玩烂了的,如微商的分销模式,13年左右时侯大多数人可能刚了解到,但其实这个模式已经存在于线下近十年了。

为什么我惊叹招商加盟行业利润恐怖。黑帽子说年入百万,很多小白可能过于夸张,但年入百万在这个行业也很难摸到门槛,年入过亿的也多如牛毛。

我在百度搜索了招商加盟骗局的一些关键词,发现绝大部分内容,只是在写这个行业的表象,作为一个从业者这只能称之为皮毛。

几乎少有行业内的人来公开写这个行业。但黑帽子也只算是这个行业的新人,毕竟从业经历仅有一年时间有余。但是所见所闻,至少是多数人所很难了解的,发完这篇文章,黑帽子也要手动屏蔽下朋友圈这个行业的朋友了。

黑帽子先讲一下线下招商加盟行业是怎么赚钱的?招商加盟总部的收益主要由两部分构成,第一部分叫做现时收益,第二部分叫做长效收益。

什么是现时收益是什么。就是创业者要给加盟总部缴纳的加盟费、保证金等一系列费用。现实收益的主要构成来源比较多,例如黑帽子要在某个城市加盟某奶茶品牌,首先是要缴纳一定的加盟费和保证金,比如8万的加盟费和4万元的履约保证金、2万的货款保证金,像一些大品牌这个费用是合理的,不要觉得贵,即使再贵也有傻子拿钱上门抢着交给你,这种人还真不少,黑帽子真就见过不少。

保证金的费用合同期满,按合同约定,品牌总部是要退还给加盟商的。但90%的人这钱一分也拿不回去,而且合理合法。

为什么这么说?加盟合约一般为5年,甚至更久的也有,且加盟合同非常之厚,少则十几页,多则上百页的我也见过。很多人在签的时候根本不会认真看,而且也很少有人有这个耐心看,合同厚的像本书一样,正常来说所缴纳的任何保证金最后都是要如数退还给加盟商的,但合同里都会有个前提条件,就是店铺必须开满至少5年。

如果是赚钱的店开5年是绝对没问题的,但凡任何人开店,无论直营还是加盟,都有一个魔咒,就是三赚三平三亏,最终赚钱存活下来的店都只占开店总量的30%左右,而且这也算非常好的数字,而亏钱的店开门营业都超不过一年,不赚不亏的,老板也很难营业到5年,毕竟做生意都是要赚钱的,偶然性亏钱的可能性就很大了,所以也很少有不赚不亏的店连续开满5年。

所以加盟总部的第一部分利润,就是加盟费和保证金。保证金基本上就是自己的一年的净收入,而加盟店铺形象是由总部统一设计的,这便涉及到店铺装修的问题,若加盟商开店地址在加盟总部的服务半径以内,一般会由总部推荐的第三方装修队去装修,一般来说一家30平米的小店,整个装下来软硬件至少五六万起,而品牌总部的另一部分利润,就是来自于装修费用的差价。

关现时收益,招商加盟所处的不同行业,也并不完全相同。除了都要赚的加盟费、保证金、每年的管理费、装修差价外,硬件销售的差价是如奶茶、咖啡、洗衣这些行业的主要收入来源,因为需要用到大量的专业设备。

招商加盟行业另一部分的利润来源,黑帽子称之为长效收益。现时收益做到年入几百万比较轻松,但要年入千万就要依靠长效收益。

其实,长效收益就是品牌总部从供应链中所赚的钱。简单说,也就是品牌总部在向下级加盟商供货时,其中差价所产生的利润。

加盟商私自进货?不存在的,除非你不想要保证金了。为什么讲招商加盟这个行业对人性利用之彻底,如果你作为加盟开店的创业者,店铺亏钱了你会立即关门吗?99.9%的人会选择继续坚持几个月,也就是说无论你店铺是否赚钱都要进货,不进货越亏,店铺租金、押金以及高昂的转让费都交了,还能干两个月就不干了吗。

接下来,黑帽子给在座的算一笔账,就随便拿一个极小的品牌来说。

这个加盟总部若一年能招商20家店计算,平均每家一个月的销售额,能在8万左右的话(好的店铺甚至可以达到15-20万),那么一年下来20家店就是至少1500万的销售额。

而加盟店的货源是由总部统一供货,扣除成本后,总部能从中赚到20%至少的钱,即至少300万的利润。这20家店算上加盟费、保证金、装修返点等利润,总部一年下来总的利润少说可高达500万,且总部每招商一家新店后,加盟店所缴纳的加盟费和保证金就会投入到市场中继续推广,寻找新的加盟商。而加盟总部平均一家店的签单成本仅在1万元左右,若一个品牌计划招20家店,那么也仅需付出20万左右的推广费用,即使算上人力等成本,一年也仅在50万上下。

套路就这么结束了吗,不存在的。很多大品牌每年会孵化十几个子品牌去招商,例如某点点奶茶,据可靠内幕消息,旗下至少二三十个奶茶子品牌,手里所握的品牌商标,没有几百也有八十。

新开的品牌,连旗舰店都没有就直接在百度等各类渠道投广告,进行招商。良心一点的还会去开个旗舰店给你看看,但基本上就是注册一个商标,出一个招商加盟方案,就直接去招商了。

品牌店生意火爆?顾托排队、各种促销、放慢出餐速度也都是一些惯用操作而已。还记得某茶、某蛋糕被曝光的故事吗。

对于品牌总部,开一家旗舰店,赚不赚钱并不重要,关键是买的人多,如果你的综合成本在10元,你也只卖10元,很多人就会冲着价格来买你家的东西,很多不知真相的人看到后就会以为这家店生意真好,其实没人知道这家店是成本价卖的,或者找了多少托在那排队,即使这家店亏钱也没关系,招回来一个加盟商就全部回来了。

加盟有风险,开店创业需谨慎。但换个思考角度,我们做互联网线上项目,也可直接套用招商加盟的套路,这我称之为乾坤大挪移。

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