当前位置:首页 » 赚钱交流 » 正文

解决好这三个问题,不赚钱都不行!

258 人参与  2019年08月24日 10:28  分类 : 赚钱交流  点这评论

现在不管你是想淘宝开店还是做实体店或微商,最大的问题是什么?

我们来看一个赚钱公式就明白了:收入=客流量×转化率×客单价。

因此,不管你是做什么生意,都是从这三块出发:客流量、转化率、客单价,下面我将详细的为你分析,如何从这三块出发,获得最高收入。

解决好这三个问题,不赚钱都不行!

1.提升客流量

现在做生意的成本几乎都是花在客流量上,线下开店的之所以要选择市中心开店,就是为了找到人流量大的地方,因此开店的房租相当于买流量的钱。

线上做电商的,开淘宝店的为了获取更多流量,免不了开钻展、开直通车,通过烧钱的形式来换取流量。

这也是做生意最大的成本所在,搞不好钱花出去了,客流量进不来,最后要么找死,要么等死。因此在初期开店的时候,要想把成本降到最低,核心在于解决客流量问题。

在过去,产品时代,那时候流量超级便宜,线下开店的竞争没这么激烈,人们日益增长的物质需求,给了实体商家巨大的流量红利。

随着线下店铺如雨后春笋般拔地而起,竞争加剧,线上电商打劫,导致产品泛滥,价格持续走低,利润微薄。

导致现在实体店能挣钱的比例非常少。以餐饮为例,在2017年总共新开了300万家左右的店铺,同年倒闭了的有270万家,也就是说最终盈利的不过10%而已。线上电商也好不到哪去,9成以上都是赚不到钱的。

流量红利时代已经结束,通过流量思维去做营销,几乎都是亏本的买卖。

除了大企业为了打造品牌,故而在央视、国际球赛等高曝光量的地方,投放巨额广告,中小企业如果不能把烧钱吸引来的流量及时变现回本的话,最终是自取灭亡。

因此,要想突破流量思维,以下有两条路能够解决中小企业的流量问题:

(1)买客户思维。

(2)内容营销。

我们先来谈谈什么是买客户思维,举例:

一个做教育机构的,设置好成本为20块钱的奖品,投放到精准鱼塘——幼儿园那里。

和幼儿园合作,将这个价值50块钱的奖品赠送给家长,领取方式是凭券来教育机构里面免费领取。

假如这个教育机构成交一单能赚3000块钱,那么来的150位家长,只要有一位家长成交了,那么就不亏。

150位家长里面,能成交两位家长,那就血赚了。

而且同时呢,通过成本为20元的奖品,有效获取了大量精准的客户信息,因为凡是过来的客户,你都把他们的姓名电话等联系方式登记下来,形成了客户数据库,以后可以随时向他们进行营销。

我们再来说说内容营销怎么玩?

现代是移动互联网时代,人们每天8成以上的注意力都集中在了网络社交媒体上。

通过生产出专业领域的优质内容,然后通过互联网上各大社交媒体渠道去分享,那么自然会引来大量的客户。

而且这些客户通过你的内容被你吸引而来,本身就对你产生了信任,这对你后期转化率方面非常有帮助。

内容营销具体怎么玩?

我在之前详细分享过,通过社群营销,迅速零成本引爆客流。

以我自己为例,现在每天通过网络各社交去去分享干货,每天引导到微信的有几十上百个,而且都是精准粉丝,公众号上每天来的有几百个。

通过零成本就引爆了客流,让我创业到现在几乎一分钱都没花,每天都有几十上百个精准客户过来咨询。

因此,如果是草根创业的话,为了减少创业风险,那么通过内容营销来解决客户流量问题,无疑是能把创业成本降到最低的最佳捷径。

2.提升转化率

流量吸引过来了,如果不能即时变现,也会造成大量的流量浪费,那么前期投入的时间和金钱,会付之一炬。

因此要想解决将吸引过来的客户,即使最大化变现其价值,必须提升转化率,打造好后端变现。

要想提升转化率,切不可操之过急,如果客户刚过来,你就马上给他推出几千块钱的产品,试问客户会下单购买吗?

显然不会!

因为客户对你的信任度还没这么高。

因此,要学会设置好阶梯式的价格,第一次成交是最难的,所以要把客户的成交难度有效降低。

首先从价格上最好是几十块钱到几百块钱不等的,在客户第一次购买之后,尝到了你的超值服务。

那么你和客户之前的信任度会急剧上升,买了第一次,再让他购买第二次就简单了。

在后端向客户追销的时候,要注意的是第一次成交就得让客户感受到超值的服务体验,客户对你有了高度的信任之后,然后再向他追销高价产品,这样转化率就高多了。

在和客户第一次成交,赚钱的纯利润其实很少,因为为了吸引这个客户过来,你在前期花了不少钱。

因此,树立好客户的终身价值思维,凡是过来的新客户,均想办法添加到自己的微信上或公众号上来,后期继续跟踪,向客户继续追销。

还能慢慢地让客户拉自己的朋友过来,形成裂变,也可以把客户发展为代理,赚得更高的收入。

3.提升客单价

很多时候,客流量过来之后,并非你把产品卖的便宜,客户买的就多些。

在不影响转化率的情况下,将客单价提升到最高,那么你所获得的收入就会大幅上涨。

具体定价多少合适,需要经过测试,找到哪个价格较为合适的转折点。

客单价并非意思是客户第一次成交,而是单个客户的价值。

每个客户的价值主要都集中在后端,在第一次客户成交之后,采用追销的方式,继续扩大客户的价值,将每一位客户的价值发挥到最大化,才能够在客户数量和转化率不变的情况下,赚到最多钱。

任何生意都逃不开这三大块,做生意的本质不是为了花钱,而是为了赚钱。

在创业初期,如何把成本降到最低,是我们首先要考虑的,然后再思索如何通过以上三个方面,不断提升收入。

那么在做生意的这条路上,你会走的越来越顺。

来源:我想赚钱网,转载请保留出处和链接!

本文链接:http://www.53920.net/zhuanqianjiaoliu/1750.html

本文标签:赚钱  赚钱方法  

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

赚钱网 | 赚钱平台 | 网站地图