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《很毒很毒的病毒营销》:互联网+时代的营销新玩法赚钱不是梦

146 人参与  2020年02月12日 16:39  分类 : 赚钱交流  点这评论

列夫·托尔斯泰说过:“人生的价值,并不是用时间,而是用深度量去衡量的。”

今天要给大家讲的是《很毒很毒的病毒营销》作者是陈轩,本书作者利用自己在品牌定位和病毒营销领域10年的实践历练,结合移动社交媒体、病毒营销和社会心理学,精心筛选出100个病毒营销案例,告诉你如何用移动社交媒体来颠覆传统营销模式,如何用互联网思维来玩转营销,实现低成本、高销量、大传播!

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你做了一款产品,或者你开了一家公司,产品不错,公司管理也挺不错的,但是最大的问题就是——知名度太低,意向购买的流量不足,说白了就是大家都不知道你,所以重复一下刚才的话,就是99%的新品牌和新产品,都是死于流量不足。在目标客户不知道你的时候,你打光了子弹,默默地死去。我觉得所有的创业失败,都无外乎于此。子弹打光了,敌人冲上来了,你怎么办?所以,在整个创业过程中,费销比的控制很重要。怎样把费用踩下去,怎样把销量拉起来,是极为重要的 。

一、碎片化的注意力,无法形成鲜明的品牌,销量和利润当然无从谈起!

如果我们手里捏了几个亿,我觉得好多事情都已经不是问题,我们的问题是在如此少的费用预算情况之下,怎样让更多人知道你,怎样让你的目标客户知道你。知道你之后,能愿意与你进行资金流、信息流和物流的交换。商业社会被互联网踏平了,而且被手机给撕碎了。

我们现在都从电脑和电视跟前解放出来,随时随地在线,所以我们的注意力也是一片碎片。我们的时间分散在早上等地铁的时候,中午吃饭之后,晚上睡觉之前,或者跟别人聊天的时候。我们的注意力一地鸡毛。所以企业不像十年前,当时做营销,一个早报一个晚报,然后再卡一个当地电视台,轰上两个月,整个市场就会被打透。

现在的话,电视没用。我举过好几个例子,我们也投过几百万去做电视广告,效果非常差。碎片化的媒体、碎片化的注意力,企业怎么办?这就是摆在我们面前最严峻的考验。

我们都知道,营销是经济学的儿子,营销是从经济学分支出来,而经济学研究的是什么?——资源的配置。这里的资源就是我们手里的钱,怎么去分配。你是愿意去雇一个专业人员,还是去微博砸一个开屏广告,或者去砸几个大号,或者去养几个大V,每一次投资都需要对成本负责。因为它意味着你的子弹打出去了,但是你的销量能不能回来,你的利润能不能回来,整个项目的周期预算需要多长时间?一年两年、三年五年,或者是你的金主、投资人会不会等着急,会不会抛弃你。

二、一部手机,就是一个世界,如何控制失控,相当于学车时先找刹车板!

手机所代表的移动社交,是典型的“三维突破”。

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移动互联网催生了人类新的迁移,这是一个前所未有的时代,每一个人都面对着世界,每一个人都是自己的品牌,每一个人说的一句话都有可能一夜风行,变成一个时代的符号。

如果你是一个做大众市场的企业家,你该怎么办?电视广告、视频广告、社交广告、地面广告、户外广告是不是都得上?电视、收音机、手机、ipad通通都得纳入传播范畴,广告是内容,媒体是渠道。内容可以吸到用户,渠道可以导入流量。现在的消费者,无处不在,无时不有。就像冲入大海的鱼儿一样,第一时间起网,就搂个八八九九。现在不一样,你都找不到他们,不仅找不见,即使找见了也搂不上来。

所以现在的消费者,他们以社交媒体为阵地,以兴趣阶层为边界,集合成一个高纯度的组织,这个组织就是所谓的族群,这个族群有可能是在微博上,有可能是在微信上,也有可能是在快手上,有可能在A站,有可能在堆糖,有可能在豆瓣,有可能在知乎,而且每一个族群力量都强大无比,

我举过一个例子,我当时觉得电信公司的服务不好,然后我在微博上抱怨,但是我的粉丝比较多,所以两三天电信公司就上门来解决问题。为什么呀?因为一旦到了社交媒体,就有可能形成病毒营销。一旦形成病毒营销,如果是负面的,那简直是灭顶之灾,完全不可控。不像过去,直接找关系卡住播放渠道,花钱找公关公司删贴、删稿,现在的营销真可谓是对失控的控制的考验。族群的出现,导致消费者造反 ,我们企业必须顺着消费者来,甚至要出让最核心的职能,比如说产品策划功能、包装设计、渠道、品牌命名,变成一个定制化的公司,变成一个定制化的经济体。

所以企业家头疼,就在于此。企业家的声音没人听,企业家的广告没人信,企业家花了钱打了水漂,企业家被媒体玩得团团转。目前的世界,无论是虚拟的互联网,或者是真实的物理世界,都是已经逐步的扁平,每个人都能以个人的形式采取全球的行动。比如我认识好多创业者,他们所有价值链上的环节都外包,物流外包、制造外包,只抓营销。个人被移动互联网的时代被赋予了强大的力量,变成了一个更加崭新、更加强大的经济形态。

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