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管理的核心就是找到有价值的人

143 人参与  2020年03月07日 07:49  分类 : 赚钱交流  点这评论

只要创业,就涉及增员的问题,在移动互联时代,随着人员的增加,企业的效率反而会出现边际递减。有的企业适合人海战术,而互联网企业更趋向于少而精的良将。

管理的核心就是找到有价值的人

拿破仑有一句名言:“胜利存在于大军之中”。意思是只有组建大的团队才会打更多的胜仗。创业企业发展到一定阶段,就会出现一个快速的时期,叫爆发期,需要大量扩充人员。如果人员数量不够或培训不足以赋能,可能企业的后续服务、业务的拓展,都难以持续并导致失败。

但是移动互联网时代给了我们另外的教训就是,很多原本发展得很好的公司,在得到融资之后就开始大量的招兵买马,铺摊子,迅速扩张之后,好像有了大公司的感觉。折腾几年后,融到的钱花完了,公司也就处于生死的边缘。所以创业公司增员是一门技术活,要问自己追求面子重要还是里子重要。

一家专业从事皮鞋皮具保养的企业,所有行销员没有任何底薪,通过大量招聘、培训、激励,找到合适做行销的人员,这种业务模式使用人海战术一点问题也没有。

对保险公司来说,人海战术同样适用,因为每一个人背后都是一个关系网,任何人员背后都有至少250个有效关系。所以保险公司的销售人员招聘和流失的速度一样迅速,像潮水一样涌过来又潮水般退去,淘汰率之高,令人咂舌。保险公司的业务模式就是“利用”,利用的是人员背后的关系,“利用”完了之后,如果这个人不能拓展新的客户关系,带来更多的顾客,自然就活不下去了。

但是在移动互联时代到来后,大量创业企业的产品或者服务模式,是建立在垂直细分领域,专业性越来越强,对人才的素养要求越来越高,这就必须采用少而精的良将战术。很多初创企业不懂这个道理,以为人多就会力量大,好像没有几十个人聚在一起创业,怎么能成功呢?没有一个人数众多的团队,事情怎么做得完呢?

可事实是,移动互联网所诞生的自媒体和垂直细分比较厉害的销售平台,需要的是少而精的良将,注重人员的能力和工作效率。

看几个案例:曾经败光了400万的咪蒙,2015年9月到北京重新创业,迅速累积了800万的粉丝,阅读量达到了头条150万,二条50万,一个仅有正式员工13人和8个实习生的团队,每月广告收入300万元以上,人均月创收超过20万元,曾经小日子过得很滋润,但是她的消失也同样迅速。

自媒体的更迭速度非常快的,只要出现审美疲劳,就会迅速消失。何况咪蒙为了煽情而煽情,三观不正,消失就很自然。所有的自媒体行业对脑细胞杀伤力是极大的,真可谓如履薄冰,绞尽脑汁,只为了维持一个新鲜感,难免失去了方寸。

“2015年中国发展最快的创业公司之一”的小红书社区电商平台,用三年的时间,积累了2000万用户,销售额半年就突破了七个亿,而它的整个技术和产品经理团队,却只有三十个人。这个案例说明,如果你的创业项目是在移动互联网,人数就不是你所追求的,你要的是精兵强将。

很多创业公司在小的时候,人也少,效率也高,人心也齐,所以还活得下去,一旦发展起来人手一变多,反而员工的积极性出不来了,效率变差了,项目看上去很好,可就是做不下去了。这就是边际效用递减规律。移动互联网时代创业,效率是第一位的,效率低的创业公司会以最快的方式死去。

那么移动互联领域的创业公司如何搭配人员呢?有几个重要原则。首先联合创始人人数不能超过三个,在拿到投资之前,如果企业没有盈利,人数不能超过5个,如果拿到首轮投资,也不能快速扩张人员,逐渐增加能产生结果的员工,最好不要超过10个人。当然,如果你没有拿到投资,你都有盈利业务,相对来说,你的日子就好过了很多,创业成功的几率就大了不少。

创业公司的人员数量搭配可以说是一门艺术,合理使用人员更是艺术中的艺术。人员使用多少要根据项目本身的性质和它的科技含量来定,不一而足。有钱的人不一定有价值,但是有价值的人一定会有钱。

企业管理的核心就是找到有价值的人。用人就要懂人心、人性、人情。人心指的是价值观,要找与企业产生共鸣而且有共同方向的人;然后洞察人性,人性都有对金钱、地位、权力的渴望,创造价值就要重奖。当然企业也要讲人情,如果没有人情,就会死水一潭。人情不等于没有规则,而是指企业要有向上向善的文化,有人情味。

未来的企业都是互联网企业,既然增员有可能出现边际效应递减的规律,无论是使用人海战术还是少而精的良将都是为了在其中找到平衡,最适合的就是最好的,目的都是为了活下去,从而创造更多的经济效益。

其他的可能性,也许未来人人皆公司,独立的个体,分工协作。以强大的个体形成社会中坚力量的时代迟早会来临,阅读、写作、演讲,强大自己是解决问题的唯一途径。

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本文标签:创业  管理核心  

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