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创业做生意,转变这几个理念做法,赚钱根本没你想象的那么难

152 人参与  2020年03月12日 00:45  分类 : 赚钱交流  点这评论

互联网时代,今后一个人想要赚钱,就要会玩,会带领你的用户一起玩,你能带多少人玩,你就能赚多少钱,商人未来最核心的能力之一,就是要会玩,会给你的用户带来快乐,而不是只会打折,只会杀价,只想自己赚钱。

创业做生意,转变这几个理念做法,赚钱根本没你想象的那么难

我们要明白一个基本事实,今天的用户已经不是缺产品了,买东西对他们来说已经很方便了,不像过去,住乡下的人买个新出的东西要跑到县城甚至省会,所以今天的用户不缺产品,不缺信息,不缺给他们服务的人。他们缺的是作为一个用户被尊重,缺的是自己的意见被重视,缺的是参与感,缺的是快乐,这些都是用户的新需求。

所以,互联网发展到今天,如果你还用过去那种产品思维来做生意。那你会发现生意越来越难做,任何一个行业和领域似乎都是红海市场,但是如果你转变理念,从用户的新需求来做,你会发现有很多的突破口。我们来举一个小米的例子。

当小米开发产品时,数十万消费者热情地出谋划策;当小米新品上线时,几分钟内数百万消费者涌入网站,争先预购,数亿销售额瞬间完成;当小米要推广产品时,上千万消费者兴奋地奔走相告;当小米产品售出后,几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周的更新完善中。通过互联网,消费者扮演着小米的产品经理,测试工程师,口碑推荐人,梦想赞助商等各种角色。小米也从手机的血海市场杀出一条路。

小米这个例子给我们一个最大的启发,就是今天如果你想做生意。你不要只把自己当成一个卖产品赚钱的人,而应该是让自己成为一个带大家一起玩的角色。人们可能不一定会马上需要你的产品,但人们肯定需要得到快乐,得到重视,得到尊重,得到关怀,而你要做的事情,除了把产品服务做好以外,带给大家这些感觉,满足用户这些新需求,才是真正你的竞争力。

互联网对商人最大的用处,除了推广更方便高效以外,我认为就是可以让你的用户参与。为什么直播最近那么火,一场直播可以带货成千上万单,就是因为商家和用户可以直接互动,用户有参与感,商家可以带领用户在一种快乐刺激的氛围中完成消费。而不是像传统的广告一样,就是商家自己自嗨。

怎么样才能更好地让用户参与呢?其实最核心的一句话,就是把用户当自己人,所以除了尊重用户的意见,和用户一起分享快乐以外,还有一点,要学会跟用户分享利益。

作为商人,你不是缺客户吗?你不是缺口碑吗?你不是缺业务员吗?为什么不把你的用户、把你的铁杆粉丝发动起来?让他们参与到你的生意当中来,给他们一些利益回报,让他们更加积极地去推广。有的钱以其给广告公司拿走,还不如给自己的用户。

在这一点上,我觉得樊登读书做得挺成功的,樊登老师曾经有一个观点,客户最大的价值,不是买了你的东西让你赚了钱,而是客户还能带来更多客户。所以,想办法带着你的用户一起装X一起飞吧!

在《参与感——小米口碑营销内容手册》这本书里有一个观点:每一个用户都是明星,所以商人为什么不好好和这些“明星”合作呢?强烈推荐大家读这一本书,因为雷亲自做序的这本书不仅是连外国人都在看的营销圣经,而且具体教你如何做口碑,做活动,做服务,更重要的是,如果你感觉现在的生意做起来很难,很迷茫焦虑,那这本书很可能让你打开思路,找到新的路子。

总之:在互联网时代,赚钱不像你想象的那么难,在互联网上做生意,也没有你想象的那么复杂和神秘。只要我们抓住本质和原理,转变理念和做法,就可以找到很多的转型出路和新机会。

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