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创业的精髓是什么?就是不断的试错!

174 人参与  2020年03月13日 01:03  分类 : 赚钱交流  点这评论

今天主要是讲讲创业的出发点的问题。

话说宋朝的徐州,有一个小伙子,家里很穷,父亲又生病了。一家人的生活立刻陷入了困顿。这个小伙子,没有办法,只得外出去讨生活。结果颠沛流离,最后沦落到要靠乞讨为生。也许是老天眷顾。有一天,他捡到一个商人掉下的一枚铜钱。小伙子并没有放入自己的口袋,而是还给了这个商人。看到这个乞丐还有如此拾金不昧的品德,商人很是欣赏。就传授了一个经商的秘诀给他。结果,就是靠这个秘诀改变了小伙子的人生!

什么秘诀呢? 就是想改变生活发家致富,就一定要经商。经商的秘诀是从顾客的角度出发。给顾客带来好处!

临别时,还给了小伙子一袋铜钱作为启动资金。

小伙子拿着启动资金奔到一个餐馆。餐馆看门的伙计看到他蓬头垢面,不让他进去。他拿出一袋铜钱放在手上,伙子连忙让他进去。问他要吃点什么?他只点了一碗面条。吃完就往外走。

他不停地在城里城外寻找商机。很快,他就发现,城外不远处有十字路口。来来往往的人很多,但是停留的很少。

小伙子看到来往的客商和驼东西的马都很累,尤其是马累的揣着粗气,口边喷这白沫。但是周围却没有落脚打尖的地方,于是他找到小朋友们去捡草料,一捆草料给他们1文钱。他把草料推在路边,招呼过路的客商停下了休息一会儿,也让马儿休息下,吃点草。草料钱看着给就行。客商都是十几文钱给他。他还提供免费的水给马儿喝水。客商们都很感谢他,每次经过都会在这里停下脚步。

十字路周围地势低洼,下雨天满是积水。大概是大家怕麻烦,也可能填平的成本太高。所以,没有一个人愿意填平这块地方做生意。周围也没有一个商家。

于是他在城里立了个牌子,说城外十字路口那里有个红旗,谁能投中红旗。就得一文钱。没事干的小朋友们纷纷拿泥块和小石头去红旗。投中的兴高采烈,没中的鼓足干劲去找小石头和泥块。没多久,周围就填平了。

小伙在十字路口免费招租,慢慢的多茶店,小餐馆开起来的。

结果,这里的生意越来兴旺。他靠收租金很快就成了富甲一方的财主

这个古老的创业故事说的是如何发现商机,利用商机。背后的商业逻辑是从客户角度从发,发现客户深层次需求。

对我们创业者的启示是什么呢?

我们创业做项目,要从用户角度从发,而不是从自我的角度出发。现在人们想问题习惯从自我的角度出发的多,从用户的角度出发的少。

前年O2O大火那阵,有个小伙伴看到送菜的商机,他专门把蔬菜分拣打包送到人家家里。结果投入了不少时间和金钱。最后没有做起来。原因是什么呢?因为没有从用户角度出发。 用户对蔬菜送到家的需求没有那么强烈。而且,送菜到家的成本太高,很多用户不愿付这个成本。他们更愿意去购物,顺便把菜给买了,价格还便宜一截。而且蔬菜在配送中的损耗也非常大,所以项目难做起来。

这个送菜到家的生意很难做起来的原因就是没有深入了解用户的需求,没有从用户的角度出发,更多的是从自我的角度出发。所以失败了。开头说的小伙子从解决过路客商休息,喂马的强需求出发,获得成功。这说明,创业一定是从客户角度出发。

创业要避免自嗨!以为有个点子,有个好思路,创业就成功了。其实,这个只是刚刚开始。有人说:创业就是优雅的解决一个社会问题。我说创业就是试错。

创业的精髓是什么?就是不断的试错!

创业的精髓就是不断的试错!

在不断的试错中迅速调整方向。并且,把试错的成本控制到极低极低,你才能度过明天晚上,看到后天的太阳!

与创业者共勉!

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