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汉庭老板“空手”赚了3上市企业:懂杠杆思维的人,赚钱都很轻松

288 人参与  2020年09月19日 09:43  分类 : 赚钱交流  点这评论

01 汉庭酒店不仅在装修上花钱,为啥还这样出名?

现在很多人都住过酒店,有些人可能追求的是那种非常高档的,有些人觉得快捷酒店就完全足够。国内的快捷酒店很多,像如家、汉庭都是非常有名的,但你知道如家和汉庭其实是一家的么?

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如家和汉庭的老板名字叫季琦,他同时也是携程的老板。携程我们都知道,没有一架飞机没有一家酒店,但就靠着专门帮人家订机票订酒店,硬是把公司做到了上市的地步。

如家应该也都熟悉了,专门做酒店的酒店管理。而季琦在把携程和如家都做到上市之后,反过来又做了一个汉庭。而且现在汉庭也上市了,要知道,这三家公司都是在纳斯达克上市的。

那么汉庭到底是怎么做出来的?真的是靠着用钱砸么?其实汉庭酒店有如今这么大的规模,并没有用多少钱在找房子和装修酒店上面。因为他做成了携程也做成了如家,所以他更明白该如何去管理会员,更懂得如何去管理一个酒店。

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所以当季琦在做汉庭的时候,就不再使用金银开道的方式,而是换了一种玩法:比如现在你开了一家酒店,总投资为五百万元,突然有一天汉庭的人来找到你,询问生意如何,你说生意不咋地。

然后汉庭就会说他们拥有着大量的会员,如果你跟他们合作的话,那么汉庭可以将其会员系统导入到你的酒店里,这个时候你肯定是高兴的,别人能够给你源源不断地注入流量,给你送顾客,当然高兴啊。

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然后汉庭会继续跟你说,你的管理水平不怎么样,如果要使用他们的会员,那么必须得使用他们的管理体系,来达到标准化和统一化的管理。也就是说如果你跟他们合作,什么都不用管,只需要当一个甩手掌柜等着分钱就好了。

这个时候这栋五百万的酒店,因为要用到汉庭的会员和管理体系,再挂上汉庭的牌子,这么一弄,你就变成了汉庭旗下的酒店,因为每一天的客流量几乎都是冲着汉庭的招牌来的。

而汉庭正是依靠这种方式,在全国迅速开了1000家店,本来需要买房子、装修,现在只需要整合那些已经存在的酒店,这样不仅速度快,投资还非常少,一家五百万的酒店,1000家就是节省了50个亿啊。

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02 那些厉害的人:不一定比你努力,但一定会比你懂杠杆思维

其实有许多厉害的人,他们可能没有我们努力,但是却一定比我们更懂得使用杠杆思维,那么什么是杠杆思维?

杠杆思维其实就是要运用极小的成本来撬动极大的资源,来做到收益最大化。也就是付出得更少,收获得更多,这和我们普遍的观念虽然不相符,但是杠杆思维在某些时候的确能起到非常好的作用。

就像那位90后北大才女刘媛媛,她就讲到自己的成长中有三次杠杆加持:首先是北大给了她更多的工作机会,其次是参加超级演说家的舞台给了她更多合作的机会,最后就是互联网的发达让她拥有了更多的听众。

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她说:“我的能力没有变化,但是收获被却杠杆放大了许多倍!”这就是她的杠杆思维,其他人都是一分耕耘一分收获,而刘媛媛则一分耕耘得到十分收获。

如果我们想要撬动杠杆,诀窍就在于要找到能够推动事情发展的决定性因素,而这个决定性因素,也正是杠杆的支点。比如汉庭的杠杆就是手中的会员以及出色的酒店管理系统,正是这样才依靠很小的代价就可以迅速在全国范围内开店。

所以我们大可以给自己的努力加持更多的杠杆,让自己的努力效果可以成倍地去放大,可以撬动更多的,原本撬不动的资源。

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03 真正会赚钱的人,都会用杠杆思维

那些真正会赚钱的人,几乎都会使用杠杆思维。那么,到底该怎样做呢?

第一:用已有的资源撬动更多资源,让自己更强大

赚钱的确需要努力,也的确需要付出,但是这种一分耕耘一分收获,甚至最后得到的还远远少于一份收获,都是最低效的办法,而依靠杠杆模式,在付出同等努力的情况下,却可以收获更多。

其实这就是赚钱比较轻松的方式了:用现如今已有的资源去撬动更多的资源,从而让自己变得更强大。就像汉庭,拥有的是会员和成熟的酒店管理系统,正是凭借这些,撬动了各地的酒店来加入自己,从而达到广开门店的目的。

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第二:学会利用自己的优势、放大优势,整合其他的资源

我们在工作中总是埋头苦干,两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书。这种精神虽然很棒,但却不可取。因为我们一定要学会利用自身的优势,放大这个优势,从而达到整合资源的目的。

其实现在很多平台,像携程这种,他们没有什么绝对的技术,他们能够如此成功,其实就是整合了市面上绝大多数的资源。这是他们的优势,这个优势在逐渐放大,现如今几乎所有正规的酒店,各个航班都可以在上面买到。

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第三:提高自己核心能力,才是终极王道

但这些技巧的前提,其实首先就是我们自己要有能力和资源,这些可不是天上掉馅饼的东西。想要拥有这些,首先就需要我们的能力足够,我们的档次足够,这样才能让自己的杠杆足够有力量。

所以当我们感觉到陷入了困境,且无法使用杠杆思维的时候,先提升自己的能力,丰富自己的资源才是正确的,只有拥有了这些,我们才能有足够的资本去使用杠杆来为我们谋取更多的利益。

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