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下一个10年,商人将大量消失,不想被淘汰,必须走这3条路

244 人参与  2020年11月04日 20:44  分类 : 赚钱交流  点这评论

下一个10年,商人将大量消失,不想被淘汰,必须走这3条路

2020年由于疫情的出现,市场将面临大洗牌,实体店迎来倒闭潮,电商遭遇生存危机,中小微企业大量淘汰。

这一切的变局,从表面来看是疫情所致,其实根本原因与人们的需求变化,以及市场产能过剩和同质化有关。

那么在这种危机下,传统商人不想被淘汰,必须做到这三点。

1、满足新的需求

2、内容文化赋能

3、个人IP与品牌IP

4、打造购物场景

在改革开放的前40年,整个的形态,主要是以物质架构为主。这期间的市场需求和经济发展,都是围绕物质而产生的。

如80年代属于温饱消费时代,大家更多需求是食品和服装。那么在这个时代,做服装及食品的生产、或者做批发销售的商人,就可以实现快速发家致富。

到了90年代属于家庭消费时代,人们更多的消费是冰箱、彩电、洗衣机、空调等。

因此在这个时代,出现了国美、苏宁等家电零售品牌,以及海尔格力等家电生产品牌。

到了2000年-2019年,随着人们的收入提高,人们开始买房去享受更好的居住环境,买车为了更方便出行。

从上述的内容中可以看到,经济发展是有市场需求所驱动的,而且在过去的40年,人们都在追求物质。

但随着工业化的发展,市场出现了严重的产能过剩和同质化。那么在市场同质化竞争中,就会导致商品越来越便宜。

商家为了生存,都在通过直销、团购、拼购、直播等不同的方式,去抢占流量和销量。不过这一切都是徒劳的,因为人们的需求变了!

市场的变化都是有需求驱动的,当人们满足物质需求以后,就开始追求精神需求,因此整个商业的构架,也将从物质转型知识、文化、内容为主。

那么在知识架构的商业形态中,靠生产商品或者卖货赚差价的商人,就会被快速淘汰。

因为大家都在同一个维度上竞争,都在用相同的平台,相同的商业模式做生意,就会产生供大于需的现象。

在市场竞争加剧下,就会导致从暴利到微利,再到无利,最终导致大量商人淘汰。

那么在这种变局下,未来5-10年,传统商人该何去何从呢?

需要把通过内容、文化、价值观赋能产品、通过IP与消费者建立关系,通过社交媒体打造新的购物场景。

通过内容赋能的产品,最成功的案例莫过于江小白。江小白这款产品是以酒为道具,通过内容去表达消费者的情绪,去连接价值观相同的人。

以内容为切入点,是以人为中心的经营思维。这种经营模式不但可以通过内容连接,价值观相同的人,而且会形成一种文化。

分开来说,内容就是一种载体。如文字、图片、语音、视频这种都属于内容。但想要形成价值观,需要以人为中心,通过内容去表达情绪,才能连接相同人人。

那文化是什么呢?文化就是通过持续的内容输出,对价值观相同的人,产生的一种集体的意识形态。

理论大家都有所耳闻,但具体该怎么实施呢?

最简单的来说,如果我们是做T恤的,最好的内容赋能就是可以把T恤上印上,国潮元素。这样就可以增加原有产品的溢价能力。

当然也可以通过创始人的个人IP及故事去赋能。如褚时健“褚橙”。物质类的产品通过内容和文化赋能以后,不但可以产生溢价,而且可以实现自动传播。

在物资架构的商业形态里,想要实现产品的动销,必须要有品牌价值和价格优势。但在未来的知识架构为主的商业形态中,价格和品牌不再是消费决策的依据。

因为今天的消费者不再愿意为品牌的溢价买单,所有的消费者都明白,品牌高溢价背后是明星的代言费,跟消费者没有任何关系。

所以在未来企业想要实现动销和持续变现,除了拥有品牌以外,也需要拥有IP。

这个IP就是一种人格烙印,是有故事、有内容、有温度的。IP可以在品牌的基础上做延伸,就是把品牌人格化,去表达企业的文化和内容,可以与消费者互动交流。

就如小米的米兔、盒马的河马、三只松鼠一样,可以通过人格烙印,输出内容获取大量粉丝追随。

只要有粉丝,不需要二次营销,粉丝就会产生持续的消费。因为粉丝追求的,不但是产品,而是品牌背后的文化和价值观的认同。

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