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烟酒店整天看不见人,也不倒闭?背后靠啥赚钱!

250 人参与  2020年11月22日 10:15  分类 : 赚钱交流  点这评论

烟酒店整天看不见人,也不倒闭?背后靠啥赚钱!

经常走在大街上,看着很多烟酒店冷冷清清的,整天看不到人,而且装修豪华,光售货员就3-4个,却也不倒闭,到底它靠啥赚钱的?

这背后到底有什么我们外行人所不知道的内幕呢?以及开一家烟酒店需要哪些能力要求呢?今天我给大家慢慢揭秘:

首先我们来聊聊他们如何赚钱的,他们的销售渠道是什么?

第一:平常的零售,这种业务基本上只能保证店铺的日常开销,根本赚不到钱。如果开在高档的地段,那租金都很高,这点零售收入连基本的日常的开销都搞不定。

在烟酒店里,卖烟的频率会比卖酒的频率高一些。但烟的零售价是固定的,店铺的终端的利润空间是有限的。而酒的整体利润虽然很高,但购买频次却不高。而且名酒的利润空间整体来说比较低,只有卖一些不知名品牌酒的利润才会高一些。

所以你想靠零售养活一家烟酒店,基本上是不可能的事情。

第二:批发业务,烟酒的销售渠道其实很多的,除了专门的这个烟酒门市外,还有各种小超市,小的便利店等,这些地方都会卖烟酒。烟酒专卖店的大客户,就是这些小超市、小便利店。

我们知道超市的货物都是上游的经销商给的,烟酒同样的道理。这种量并不小,如果说能有固定的超市、便利店供货的话,业务就会非常的稳定。

无论是城市还是农村都是这个逻辑,农村乡镇的一些烟酒店,其批发的客户就是村里的小卖铺,不要小看这些小卖铺,村里的人口并不少,出货量很大的,规模一上来了,整体的利润空间就上来了。

第三:企业客户团购,这一类的需求主要针对的是企业,尤其是一些传统企业或者国企单位,对烟酒的需求量很大。只要有几家大的固定客户,生意基本上就不愁了,很多高档地段的烟酒门市,周边高端商业机构非常多,他们对高端的烟酒需求量很大,外加周边的小超市、小卖铺的批发订单,所以呢,生意是非常好的。

第四:送礼需求,提到送礼大家心中都有数,虽然烟酒送礼比前几年少了很多,主要是一些政府部门的需求少了,但是在日常的商务来往中,烟酒的送礼需求一点也没减少,反而是增加了。

比如说我去北京的时候,总是带两条中华烟和好酒去看望我的老领导,比如说我每年中秋节给老客户送烟酒,我这些需求都是零散的需求,而很多传统的企业当中,酒文化是非常重要的,而烟酒本来是不分家的。

其次,我们再说下烟酒的利润到底高不高?

有人说烟酒利润大,随便卖卖就赚钱了,说这话的人证明你不懂行。我给你说,烟酒是暴利真没错,但是利润在品牌方手里,经销商和零售商的利润空间要小的很多。

烟的成本很低,但上游对价格控制的厉害,销售端的利润非常低,而白酒的利润最大的利润空间在品牌方和经销商,尤其茅台五粮液这些名酒,如果你按照零售的思维,按照超市、便利店的思维去做烟酒店,那么必死无疑。

最后的问题,你能不能开烟酒店?有没有机会?

能开烟酒店的人不是一般人,需要有强大的人脉资源才行,你没有这些资源很难做的,其次开烟酒店的前提,你必须办理烟酒销售牌照。很多烟酒店看着没啥客人,但是人家可能是某某地区某个牌子的白酒代理商,甚至是某个地区的总代,为啥他能成为总代呢?难道仅仅是靠零售卖烟酒就行了,按照这个逻辑,很多小超市、小卖铺也能成为总代,那是人家有很多其他渠道,比如说批发业务,比如说公司团购业务,比如有固定的有送礼需求的客户等等。

当你明白这些赚钱的逻辑的时候,你就明白了一件事,要想开一家烟酒店,仅仅是靠店铺经营是不行的,你的在这个行业里有大量的积累才行,没有过硬的资源不要开烟酒店!

作者:八鱼

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本文标签:烟酒店  赚钱  

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