当前位置:首页 » 赚钱交流 » 正文

县城赚钱的暴利生意,并非收割穷人的血汗钱

41 人参与  2019年06月25日 11:07  分类 : 赚钱交流  点这评论

过年期间,在某公众号看到“县城赚钱的暴利生意背后,收割穷人的血汗钱”一文。文中的①阐述堂哥在县城开了三年的灯具店倒闭了;②说村里人不舍得买水果,但在外务工的舍得买,所以利用这样的一个需求在村里卖最新鲜的水果,由在外务工的买单,然后通过渠道进货然后送货上门,最后累得半死还是亏了;③说了县城的消费市场逻辑,提到只有公务员和教师才是体面的工作,贵一点的商品没有出路,因为购买力低下,顺而推出第④点;④说在县城似乎只有坑蒙拐骗比如卖8000元的床垫才能赚到钱;⑤还给出了跳出这个财富链底层的四点劝诫,不要投资、炒股,不要创业、不要开店,要在大一点的城市生活。

县城赚钱的暴利生意,并非收割穷人的血汗钱

在笔者看来,这样的文章各种转发量加起来居然破10万,是何其悲哀的事。现在自媒体发达了,各自都有各自的观点了,但像这样有着浓重个人笔墨色彩且没经过调研而写出的文章居然得到了那么多转发,是何其可怕的事,传播出去,不知道会造成多少误解。从①到⑤,几乎没有一点是笔者能够赞同的,这也是我的惊讶之处。

以下从笔者所在县城的事例来说明几个问题:

一、县城生意,到底赚不赚钱;

二、县城的暴利生意有没有;

三、县城的暴利生意背后,收没收割穷人的血汗钱。

1、卖灯具与县城市场

①阐述开了灯具店倒闭了,不赚钱。按照笔者所在县城来说,这位堂哥应该不了解他所在县城的市场真实情况而盲目开店,至于用不用心经营我们另当别论。笔者记得好多年前,县城汽车站厕所旁边开了一家米粉店,当时笔者和母亲都嘲笑道,开在厕所旁边如何赚钱。如今三年过去,米粉店主已经买房买车,又开了几家分店。现在才明白,当时汽车站的流量和米粉店主的用心,成就了如今的车、房、店,而那看似晦气的厕所,被真真实实的县城市场打败了。

好几年前,在县城做家电生意实在太好做了,那时成就了好几个县城大老板。因为信息不通达、电商不发达,导致家电生意实际上是暴利生意,在大城市3000元的电视机,在县城要卖到5000。由于电视、冰箱、热水器等大型家电涉及持续的售后问题,不买的话售后就享受不到了,所以县城的居民都忍着偏贵的价格购买这些家电。

赚不赚钱,各位客官说呢?后来电商起来了,但厂家非常明白渠道保护的重要性,所以渠道价格和电商价格几乎一致,即使偏贵那么一点,也很多人买账。原因很简单,售后无比重要。所以,现在县城里做家电生意的,还是能赚钱!有些海尔、格力授权旗舰店赚的不是一点点。

这几年笔者所在县城房价涨得猛,在县城买房的一半是当地居民,一半是外地打工回来买房。即使涨得猛,但也没到天价。县城平均收入在月薪2000左右,房价现在4000-6000不等,也有3000多一点的房子。由于国家和党的政策好,县城居民收入水平不断上涨,所以占坑式买房并没有普遍存在,不过按照笔者所在县城房价和交易量来估算,房产投资是很不错的选择。

在那篇文章中,作者提出县城人口不够,就那么点人,无法炒房,但在笔者县城中,新建住房大多是电梯房、高层房和小区房,而以前县城大多数住房都是宅基地住房和老楼房。宅基地住房看似大,实际上都是居民自建,在户型设计、空间设计、周边环境设计以及人的关系促进上存在很多缺陷,水电没法统筹管理,经常停电。老楼房大多不超过6层,存在漏水、潮湿、墙皮脱落等普遍问题,而且没电梯,上下楼对于老人来说是很痛苦的事儿,2005年就出现过老人下楼梯摔成重伤的事件。

由于县城的市场所限,更不可能做独栋别墅,再加上城镇化的进程,那么县城以小区为理念、以大城市居住模式为模板的新楼房就必然很受欢迎,每次开盘几乎都售罄。这与受现代城市生活方式影响以及追求更美好的生活方式有很大关系。

试想,一个县城30万人口,以前几乎都住在传统宅基地或者设计不善的老房中,倘若这时按照现代小区理念打造新房,这个市场其实是相当大的!当然,如果县城太穷或市场没到时候,自然怎么开发都没用,但是武断地一刀切式谈论县城房产没有前途,自是无稽之谈。

所以,县城到底做什么能赚钱、市场如何、能赚多少、自己到底了不了解这门生意的所有环节,这些对做生意才是最重要的。如果不调研就想当然去开灯具店、咖啡馆、酒吧、进口商品优选店、照相馆、成人服饰店、手机维修店,会非常容易跌入坑中。

2、卖水果与县城市场

②是说卖水果由于渠道成本没控制好,卖亏了。笔者所在县城最不缺水果,水果到处都是,如果没有很好的路子,也非常容易亏损,但如果就像那篇文章所说,用自以为是觉得能赚钱的卖水果的方法用到县城做水果生意,那必然是亏的。看似从大城市学来很多套路,也看到了一些需求,实际上将这种生硬的拿来主义用在县城做生意又没有去做成本控制,不亏才怪。

比如笔者所在县城做水果生意,送货上门看似很妙,其实那纯属多此一举,因为县城很小,走到就近水果摊买水果也不超过5分钟。但这并不意味着县城的水果生意就不行了。就拿种植水果来说,每年县城产的柚子、葡萄都供不应求,但要想种出好吃的柚子和葡萄,那是要下一番功夫的,不用心结不出硕果。那正因为有一批用心的农民,所以笔者所在县城的沙田柚在全国都很出名。对了,县城沙田柚对下火、糖尿病等有奇效。即使不是种这些水果的,只要在产、运、销生态链下经商,赚点钱是没问题的。

怎么在那个县城卖水果赚钱,笔者觉得是那篇文章中老刘最需要解决的问题。毕竟经历了不赚钱的生意,吸取了教训、对卖水果这事儿有了不少的经验和认识。他应该去调研县城卖水果赚不赚钱、怎么卖才赚钱、能赚多少符不符合自己预期。任何一个经历都是财富,即便老刘以后去大城市卖水果,我相信,以他的头脑,坚持下去会成功的。

笔者发现那篇文章的②和①是一模一样的道理,那就是没看准县城市场而盲目瞎搞!

3、县城购买力

③说只有教师和公务员是体面的工作,笔者不敢苟同。在笔者所在县城,很多工作都很稳定而且体面,笔者先来数数收入高达4000-10000而且体面的工作,农村信用合作社员工、医院中高层工作人员、供电局和水电局员工、电信移动员工、保险公司内勤人员、高中教师和班主任。我们再看下收入稍低但还算体面的工作,初中小学和幼儿园教师、汽车站工作人员(高铁发达,车站没落)。我想已经不用再数了,各位看官也明白了一些,体面的工作还是很多的。虽然体面这词的理解可以多方位,但是也不能将体面理解成高大上、可炫耀吧。

③还提到一个逻辑的事儿,即购买力低下,贵一点的产品没出路,事实如此吗!县城购买力是低下,但贵一点的产品没出路那就太小看县城老百姓对于生活品质的追求了!灯具为什么不买你堂哥的,因为网上一大批好灯具,卖灯具替代性太强,传统思路自然行不通。那如何卖灯具呢,在笔者所在县城,举个例子,灯具公司大多结合装修公司来做,即使无法完全结合,也很少有单独卖灯具的店,因为产品替代性太强、网上线下都有很大的竞争力量。不过通过合作装修公司,笔者所在县城的品质灯具公司几乎都是供不应求,只要用心、把控有效渠道,做市场调研符合县城市场并且了解那门生意,填饱肚子是没有问题的。下图就是笔者新家装的灯具,因为母亲不想用个两年就修或换,干脆就自己花4000多买了五个某知名品牌的品质灯具。你看,这灯,多亮。

咱们不说灯具,说其他贵一点甚至昂贵的产品。比如断桥铝窗户(是普通窗户价格的2倍及以上),笔者看县城的老赖不赖窗户店(老赖不赖在南方知名度不错,但贵、品质好)一年到头忙得不可开交,连笔者家欠的2万元都懒得追了,老板说2019年还钱就行,现在太忙、工程太多,不差钱。县城的马可波罗瓷砖店(马可波罗可是名牌),那也是相当赚钱。当然,还有很多所谓贵一点的生活用品,只要用心做生意,看准市场,还是能赚钱的,笔者就不一一举例了。

那位作者说在县城卖40元咖啡没人买,笔者想说,在县城卖咖啡,是有病吗!即使卖5元笔者都不会去买,why!根本就没需求啊!谁会在县城喝咖啡啊,为什么喝啊,这些都弄不明白,就稀里糊涂去卖所谓没市场的贵一点的咖啡,这的确是病得不轻。早晨在家晃晃、看看早报后去上班了,中午早早回来煮饭吃中午,然后就午睡到2点,下午上班到5点回来吃晚饭,通勤时间估计15分钟都难以超过,也没有很复杂的接待和人际关系,喝咖啡干嘛。莫非县城有夜生活?!!想多了,晚上就是广场舞、散步、欣赏美景、打牌搓麻将的时间。县城老百姓对咖啡根本不感冒。所以笔者所在县城就一家咖啡馆,但笔者觉得铁定亏,因为笔者在县城老家的时候,从早到晚就没见有顾客,但不少时候开店并不是为了赚钱。

说完咖啡,再说奶茶。笔者所在县城的奶茶店只要开在流量高的地段,还是不错的 。笔者所见到的县城某奶茶店开了三、四年还在,今年还装修了一番,价格由原来的8元,到现在10元一杯了,当然还有15元的饮品,要知道,这个价格和北京奶茶价格相差无几。如果10元一杯奶茶还属于购买力低的价格(那篇文章叙述某茶价格10元,无法涨价,是因为购买力低),那么北京奶茶价格太不符合经商逻辑。即使真是茶叶沏出的茶,在北京这座城市,我也见过很多10元的价格。

那位作者说县城购买力低,笔者承认笔者所在的县城其实也不高。买的车大多是6-10万的国产车,穿的都是杂牌衣服,不少人还都有贷款,但是购买力不至于低到什么东西该买好的都不知道,除非是真穷。有这样的县城吗,当然有!这样的县城市场化极低,那自作聪明做什么生意呢?朋友说过,你不知道做什么生意的时候就想想衣食住行四个字。不过,这样的县城估计开个饭馆都会亏。

4、县城的暴利生意

由①推③,那位作者得出在县城里似乎啥生意都不赚钱,原因很简单,购买力太低!再由③推④,那位作者给出了只有坑蒙拐骗比如卖高价格虚假宣传保健床垫能赚钱,而且这种暴利生意,收割的是穷人的钱。笔者从不否认,坑蒙拐骗的确是暴利生意,就好像毒品一样,因为飘在天上的价格背后实际成本低得可怕。在笔者所在县城中,一样有这样的事情,比如传销,这不仅收割了穷人,还收割了不少收入不错的家庭,最终让这些家庭支离破碎!

好了,前面笔者分析了县城的某些生意还是能赚钱的,现在就顺着那位作者的标题的关键字即县城赚钱的暴利生意、收割穷人的血汗钱,进行一些分析。非法的笔者就不说了,那肯定是暴利,比如抢银行。我们说说县城哪些合法生意是暴利。

以笔者所在县城为例,卖书是一桩暴利生意,起码笔者知道那位老板今年换了一辆100万奔驰车,如果在月薪2000收入的县城这都不算暴利,笔者真不知道啥叫暴利了。这位老板将书店开在学校旁,而他通过用心经营,把控住了渠道、价格以及书的品质等,导致在他书店买书的学生实在太多了,光芒完全盖过了县城的新华书店。看,还是用心的结果。可能你会质疑县城书店少,实际上要弄懂卖书的整条渠道、弄清需求、弄清怎么按市场选书是非常不容易的工作,况且还得把控各种成本和人际关系。县城书店那么多年,倒闭了很多家,又新开了很多家,但是,做得好形成了某种程度的垄断,在县城这种小区域,会很容易地将生意经营到长期暴利的程度。

再看看某装修公司。由于县城买房的太多,某装修公司采用大城市装修逻辑,严格把控各环节,就在去年,装修公司几个合伙人不仅都买了140-200平大house,而且家具都是红木啊实木之类的,洗碗机、烤箱、中央空调等大城市居民都不一定买的全都买了!看,这就是暴利生意。

上面两桩暴利生意明显没有收割穷人的血汗钱,甚至装修公司更喜欢收割富人!而书店根本谈不上收割二字。成功的原因很简单,即把控需求、搞好关系、用心经营。当然,里面还有在大城市的经历一些外在因素。

很久以前在购买力很低下的县城有么有这样的暴利生意呢,一样有!笔者记得1999-2002年,也就是20年前的县城。那时县城还没有脱掉贫困县的帽子,县城人口不足20万。但是惊奇发现,有些同学家庭还真是富裕。一位同学的父母是开照相馆的,他家里有最新的电脑(当时一台电脑都在8000人民币以上)、最新的PS游戏机,穿的是县城买不到的李宁(那时李宁价格非常高,200以上,我记得我最贵的衣服也不过几十块),我们都称他为“李宁崽”,父母说考不上,没事,大不了花几十万买个大学,2002年...几十万...轻易说出口...贫困县一位生意人。另一位同学的父母是给别人做广告牌和夜间效果灯光照明的,家里盖了三层小洋楼,PS游戏机、10台电脑、大屏幕电视及音响、空调、昂贵家具、豪华装修,真是应有尽有,一个月好几百的168拨号上网费用从不计较(2002年县城才有电信宽带),那时候我清晰记得母亲的月薪是500多。

对了,上面两位同学的父母的生意在当时也是几乎垄断了县城的某些商业领域,尽管当时的县是贫困县,购买力是贫困级购买力。

5、县城的关系场、财富链与生活选择

县城没有职场只有关场,没错。县城中,关系第一位,但不意味着外来人口做生意就没戏了!因为县城不大,你怎么做人一下就能传开,所以县城里先做人后做事尤其重要。其次,赊欠款项很常见。毕竟县城购买力的确不高,所以赊欠款项是常事,这里面的学问如果弄不明白,县城生意是做不成的。最后,用心经营,用心对职工、用心对客户、用心对关系。忘了说了,我们县城本地居民经常说:“湖南人吃得咸。”意思就是湖南人在我们县城很会做生意。

⑤说要逃离县城,好像县城很可怕,做的都是亏本买卖。读到这里,也许你会呵呵一笑。在笔者看来,在县城里,若居住,则住得安心,吃得比大城市更放心,心更自由、神更抖擞,压力少,宛若修仙;若期待如大城市一个机会抓住就暴富,那请离开县城去大城市寻找这样的运气。

县城生活、做生意就是处在财富底层链吗。笔者的县城月收入在5000以上的不少,看看上面谈到的职业就知道了,而且有些收(hui)入我就不细谈了,可以这么说,不少工作年收入超过一线大城市本科毕业生三~八年的年薪,而且非常稳定不用操心,更不用担心加班、猝死。即便收入低一些,只有2000,但也不至于处于财富底层链,温饱不是大问题,还可以置业。

当然,县城中做生意不可能每个人都赚钱,有赚的人也有亏的人;也不可能每个县城都如那位作者所述,也不可能每个县城都如笔者所说(笔者所在县城的领导班子的确给力,国家政策扶持也不错,小小县城都有高铁站),但一刀切、武断地评论在县城做生意就是如何如何,还教唆人逃离县城,是非常不负责任的行为。

作者:精造

来源:赚钱网,转载请保留出处和链接!

本文链接:http://www.53920.net/zhuanqianjiaoliu/859.html

本文标签:赚钱  暴利生意  

<< 上一篇 下一篇 >>

网站分类

最新文章

热门文章

随机文章

领取红包

赚钱网 | 赚钱平台 | 网站地图