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疫情过后,三件事情正在悄悄发生,这次机会绝对不能再错过了

210 人参与  2020年03月09日 01:03  分类 : 赚钱资讯  点这评论

这两天的复工消息压过了一切。各个行业也争先恐后的递交申请,等待批复。

不过,从孩子们正式复学的时间通知来看,情况并非乐观,正式的大面积复工也基本到了4月。和17年前的非典一样,在防疫期间,消费者在“买卖方式”上有了变化;而商家在赚钱的逻辑上同样也有了新的变化。

疫情过后,三件事情正在悄悄发生,这次机会绝对不能再错过了

一、交易方式悄然变化

今年春节的疫情有一个最明显的特征就是把14亿的市场消费群体全部都倒逼回到了同一消费场景的起点——居家消费。而这一新型的消费场景在全世界也是绝无仅有。空间之大、生活之需,倒逼消费者由原来的线下购买转为线上购买、社会互动;时间之长、工作之需,倒逼务工人员由线下经营逐渐尝试居家办公。线上和线下出现了融合。这种融合是17年前的非典期间所没有体现出来的。

线上跟线下online merges offline的融合(简称OMO融合)已经变成一种新的生活方式,而且让人越来越便利。

疫情前,国内真正做到新零售模式、接受新模式的还是少数,各企业对线上线下完全结合统一给出的结论是在国内还需一段时间。因此,大多数的企业在徘徊、思索和观望。但这一次疫情让许多濒临破产的生鲜电商起死回生。它们放下了顾虑,看到了商机。生鲜电商和微信社群的联盟已经拉开了帷幕。

二、买卖角色开始模糊

我们过去做“营”和做“销”的两种人是分开的。那些只经营线下门店的人,每天睁眼办活动等顾客到店;那些只做线上淘店的人每天导流量。那些做线下的人想转到线上看看,就诞生出“新营销”,但到了线上之后发现他们并不了解线上的流程和业务。与此同时,又有一批做线上的人想要到线下去尝试,就诞生出了“新零售”,但要跟人面对面交易,搞得自己晕头转向。

但现在的情况完全不同了,我们举个例子。张三是经营一家火锅店的店长,李四是负责外卖销售,王五是选择去张三开的实体店消费还是从网上订购火锅回家吃的客户。在这次长达三个月的磨合中,张三选择了和李四一起拓宽外卖市场,王五看着卡里逐渐减少的存款,也尝试着利用自媒体把他姑姑家积压的蜜橘卖给和他也业务往来的李四。

在这场疫情中,每个人的社会角色发生了变化。商业发展已经到了一个全新的融合时代。

在疫情之后,消费者、复工人员、工作内容和支付都在手机这一端就能找到解决方案。因此,我们可以大胆地预测,我们已经习惯了的“无接触经济”将会是未来生活跟工作的主流。

三、赚钱模式进入分钱模式

在移动化、数字化、社交化的时代里,商业盈利模式的核心就是赚钱模式,就是将原本一个赚钱的点裂变成多个赚钱的环节,而在这些环节中有客户、有员工、有合作商和自己。而在每个链条上的每一个环节里面一定要先后排序,并在上面,埋下事件点点,引爆事件,让内容产生裂变,引导裂变群内客户进行互动,最终达到共赢的局面。以火锅店外卖为例。

1.链条一:在疫情期间收集客户需求,及时推出外卖活动。

在外卖活动的整个链条中,员工提成、外卖平台抽成收益、消费者打折券以及店面收益基本上就是各个环节点的分钱模式。

2.链条二:推出外卖会员卡。

这一链条和外卖食材同步进行。推出的疫情期间39折专享会员卡活动,限时购买。利用微信平台提前发营销活动,利用全员营销提前布局刷爆朋友圈。在全员营销上设置转介绍提成;在外面小哥送外卖时回收客户信息提成;在时间点上营造限时抢购,引导客户转介绍及提成等。

3.两链条交叉进行,引爆事件。

利用疫情期间客户大都关注手机时间长,大力推出营销活动,为复工后正常营业打下基础。

在这两个链条中,员工虽然在家但也能得到提成,在增加收入的同时增加了企业凝聚力;为供应商销货,为客户省钱,他们还可以得到转介绍的收益;作为店家主题,这可以消除库存积压,提前回收资金,提前布局疫后火锅店市场。

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