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成年人一定要学会的3个商业思维:需求、流量和资本

145 人参与  2020年03月11日 01:02  分类 : 赚钱资讯  点这评论

大家好,我是蒋老师,最近很多网友私信我:“蒋老师,现在实体店很难经营,产品积压在库房,根本卖不出去?”

大家有没有深层次去思考一个问题,到底是这场疫情影响了你的生意,还是其他原因?

很多餐厅说,就是疫情影响了我的生意,原本应该生意爆棚的餐厅,现在食客寥寥无几,但是你却没看见,那些具有互联网基因的餐饮品牌,却靠着外卖,生意做得如火如荼。

难道疫情来了,人们就不用吃饭了吗?人们就不用买衣服,不用买化妆品了吗?

显然不是,只是消费的方式和场景变了。

如果你不能跟上这一场商业转型升级,注定生意不太好做!

为此,蒋老师从深层次来解析,这场商业转型的背后,其实是需求、流量和资本的升级战!

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需求-购买行为变了

大家回想一下,20年前和现在,需求是不是没有变化,大家还是围绕着衣食住行游购娱,但是消费方式发生了翻天覆地的变化。

有了智能手机,大家想要买什么,不一定要去逛街,所以,过去的传统生意,如果你不能通过在手机上,都值得你在手机上重新做一遍。

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流量-越来越贵了

2016年是直播和短视频的元年,这意味着什么?

对于部分商家来讲,获取流量的成本越来越低,但是对于传统商家来讲,获取流量的成本越来越高。

你会发现,传统电商几乎已经没有利润了,因为他们要想把商品展现在淘宝首页,置顶,就需要烧广告,最后除去广告费,自己已经没有多少利润了,有的还会亏本。

但是这个时候,你会发现,某些在短视频平台和直播平台的直播,不花一分钱,一个晚上卖出几百万,上千万的产品。

所以,商业的核心竞争力,就是看你的获客成本,是否比竞争对手低。

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资本-模式变了

衡量一个创业者,到底是生意人,还是企业家,就看他会不会“搞钱”。

这里的“搞钱”,指的是创业者在经营企业的过程中,到底是以“赚差价”为目的,还是以“资本升值”为目的。

怎么理解这句话,请看几个例子:

罗振宇大家知道吧,推出的罗辑思维,告诉一大帮粉丝说自己创业,让粉丝“帮忙”,短短几天时间内,“众筹”了4000多万。

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搞锤子手机失败的创始人,罗永浩,大家也知道吧,创业之初,没钱,就跟大家说一说他的梦想,要做手机,瞬间融到了亿万资金。

有一个90后大学生,创业做了一个项目,叫做“超级课程表”,不到3年,时间,就赚到8000万,最后被阿里巴巴亿数亿美金收购。

有一个买煎饼的企业,叫做“黄太吉”大家都知道吧,发展没有几年,估值就高达数亿美金,最高峰的时候,北京CBD多家企业争相购买他家的煎饼,甚至一家企业花了100多万,来买他的煎饼,我问一下大家,一家企业,一天能吃100多万的煎饼吗?

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我们这个时代的资本模式变了,企业家“搞钱”,不一定需要通过银行、或者出让自己的股权、债券,信托、抵押,只要你有粉丝,只要你有流量,只要你有梦想, 你就能搞到钱,而且不用任何成本。

这不是骇然耸听,当下就是一个粉丝经济的时代,根据美国福布斯的数据统计,2019年,我国亿万资产的人数接近9万人,你猜80后和90后占比多少,我告诉大家,超过了60%,也就是说,这个时代的有钱人,越来越年轻化,这意味着,我们商业的消费方式也趋向于年轻化。

想想,B站估值都快百亿美金了,而我们的商业思维,还停留在20年前,怎么行呢?

作者:蒋昊

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本文标签:商业思维  需求  流量  资本  

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