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一个案例告诉你:普通人怎样才能更好地通过创业逆袭

147 人参与  2020年03月12日 00:40  分类 : 赚钱资讯  点这评论

她没有上过学,只会写自己的名字,却用六年时间打造出了一家价值过十亿的公司,她就是老干妈的创始人陶华碧,出生于一个贫穷的家庭,42岁那一年,为了养家糊口,陶华碧在学校旁开了一家小餐馆,吸引了大批学生前来用餐,好多学生都亲切地叫她干妈,老干妈的名字就是这么来的。

一个案例告诉你:普通人怎样才能更好地通过创业逆袭

在开饭店的过程中,陶华碧发现,相比其他饭菜,人们更加喜欢她做的辣酱,有一次因为生病。她没有做辣酱,有的客户来了转头就走,并且跟他说什么时候有辣酱。什么时候就回来,甚至还有同行悄悄地跑到店里来偷辣酱。

陶华碧看大家都这么喜欢吃她的辣酱,于是就想干脆卖酱算了,就这样,老干妈辣酱开始面市,为了确保辣酱的品质,陶华碧亲自剁辣椒,刚开始为了打开销路,他背着自己做好的辣酱,走街串巷的去挨家挨户推销,没过多久,就接到了很多商家的反馈信息,很多人都纷纷向他订购,老干妈辣酱就这样一步一步的老干妈,开始卖向四周,走向全国,如今走出海外,收到了众多消费者的欢迎和追捧。

当然。我们今天的重点并不是说陶华碧有多少财富,而是想从她的创业经历中看能给我们哪一些启示。我认为至少有以下三点是很值得我们今天的每一个创业者和生意人借鉴的。

第一,先从自己能做的做起,不要一来就想改变世界

无论你有多少激情。有多大的梦想,刚开始创业和做生意。还是从自己最熟悉,最擅长,能做好的领域开始起步,就像陶华碧一样,先开个小餐馆,而不是一来就想改变世界,一来就想冲着实现抱负而去。

所以先要问自己到底能做什么?到底能解决什么问题?而不是一来就先看什么行业火,什么行业是风口,什么行业赚钱多来钱快,这很可能导致你盲目跟风,能力和资源无法支撑而失败。

第二,不要试图一来就设计一个完美方案,而是要不断尝试和迭代

我们永远要记住,创业做生意永远都充满了各种不确定性,所以不要一来就想设计一个完美的方案,一步一步去执行直到成功。而是要不断地去尝试摸索,不断迭代自己的产品和经营策略,不断去适应各种不确定性和不断变化的市场环境,就像陶华碧一样。在做生意的过程中,发现辣酱好卖,那我就来卖辣酱。

樊登读书会创始人樊登也有一个观点:创业者应该做出一个可以卖的产品,就开始拿到市场上去卖,然后再根据市场的反馈不断进行修改,而不是一直躲在家里研发,自己想怎么做。走向市场,让用户来评价和检验,才能更快做出符合市场需求的产品。

第三,好产品是持续发展的基础,做好产品就是在做营销

近年来。关于产品重要还是营销推广重要,有很多的争论,有人认为好产品才是最重要的,而有的人认为好产品不一定能卖好,关键是要把营销推广做好,

实际上在我看来。这两者并不矛盾,把产品做到极致,本身就是一种营销策略,好产品本身就会带来良好的口碑, 好产品自己就会说话,而一个企业要想持续经营,好的产品一定是最重要的基础。老干妈不上市不融资不做广告,专心致志把每一瓶辣椒酱做好,靠味道征服用户,本身也是一种营销策略,而正式因为有良好的口味和口碑,使得老干妈能够风靡各地,

以上这三点,总结起来就是:产品是基础,需求是核心,用户是关键,对于每一个创业者和生意人来说,你首先要在不断的尝试和摸索中找到一个需求和问题,然后针对这一个需求和问题来打造产品,迭代产品,然后把用户服务好,尽可能获得更多的回头客,形成口碑。

这样的创业模式,才能最大限度降低创业的风险,提高创业成功率,强烈推荐大家看一下樊登老师写的《低风险创业》这本书,因为这本书系统总结了樊登读书会的创业方法,不仅教你怎么样低成本起步,而且还教你怎么样降低创业中的风险。更重要的是,如果你现在感觉迷茫困惑。不知道怎么突破事业发展,那这本书里的方法很可能给你启发,让你找到出路。

总之,对于普通人来说,如果要实现逆袭,除了像陶华碧一样勤劳能干朴实以外,学会一些合理的方法策略,掌握更多先进的管理和营销技巧,也是很有必要的。

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