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农夫山泉创始人再次成首富,卖水为什么这么赚钱?

315 人参与  2020年11月28日 12:13  分类 : 赚钱资讯  点这评论

农夫山泉创始人再次成首富,卖水为什么这么赚钱?

随着公司上市,农夫山泉创始人钟睒睒成了中国首富宝座的常客。

继两次短暂的中国首富之后,11月17日,钟睒睒以644亿美元的身家,超越马云、马化腾再度成为中国首富。

卖水为什么这么赚钱?对创业者有什么启发?

1

为什么卖水这么赚钱?

道理很简单,水是一种需求量很大,复购率很高的产品。

钟睒睒通过卖水,在一定程度上实现了每个中国人给他1元钱的梦想,而且是不断重复给。

正因如此,卖水这个生意看起来不那么起眼,却蕴藏着巨大的财富机会。

瓶装水看似平淡无奇,但放眼到整个饮料大品类,依然是占比最高的细分市场。

如果说到利润,瓶装水的平均毛利率高达60%,这个比例在食品饮料行业几乎只逊色于酒类。

价格不高,毛利率惊人,复购率高,因为这些特点,在饮料界,很少有类别做得比瓶装水更好。

不光是农夫山泉的钟睒睒、娃哈哈的宗庆后,很多创业者都在卖水生意中大获成功。

2

小学生卖水4年,打造1亿美元公司

因为担心塑料污染,年仅12岁的Jaden Smith希望减少塑料包装的使用。

为此Jaden Smith决定创业,做一家卖水的公司。

最早的产品没什么配方可言,因为就只是水而已,亮点在于可回收材料制成的纸盒包装。

2015年,采自纽约州北部水源,装在可回收材料制成的纸盒包装内,JUST Water(“这就是水”)上线。

4年后,JUST Water在美国、英国、澳大利亚开设了三家灌装加工厂,并在全球10个国家销售,2019年估值超过了1亿美元。

为什么六年级小学生这么厉害?

不得不说的原因之一,他是好莱坞著名影星威尔•史密斯的儿子。

但也要认识到,不要说著名影星的儿子,就算是著名影星,能打造出1亿美元估值公司的也不多。

所以Jaden Smith的成功不只源于他星二代的身份,还和他选择的赛道有关。

钟睒睒和宗庆后可以靠卖水成为中国首富。

JadenSmith这样的创业者也可以通过卖水几年内打造一家估值上亿美元的公司。

3

卖水的创业商机

JadenSmith认为推出一款新汽水很难,需要消费者满意的配方口味。

但卖水简单多了,因为全球范围内水的配方基本一样。

所以做一家卖水的公司,就能以改变包装作为切入点。

想到这个方法的创业者还有不少,富日记之前文章介绍过的公司Liquid Death 也是同样的思路。

LiquidDeath主打可回收铝制罐装水饮,看起来像是易拉罐的啤酒,实际上里面是水。

除了包装上用易拉罐, Liquid Death还从朋克摇滚和重金属文化中汲取灵感,吸引了一批忠实的爱好者。

可口可乐、百事公司、美国知名椰子水品牌Vita Coco等众多饮料公司都推出过铝瓶包装的水产品。

对看好卖水生意的创业者,可以在包装上做文章,找到明确的定位和特色。

除了包装,还可以在水的种类上下功夫。

当不同的包装,和纯净水,矿泉水,矿物质水,苏打水,气泡水等种类结合,再和细分目标人群结合,就能组合出各种不同的水产品。

这也是雀巢旗下有近50个品牌的包装水业务的原因。

不光是大公司,创业者们同样可以通过包装、种类和定位的组合,打造一些水产品。

这些产品只要吸引一小部分细分用户,就可以在水市场这个大蛋糕中分一杯羹。

根据Euromonitor最新数据显示,2019年中国瓶装水零售额为2017亿元,预计2024年将达到3371亿元。

这意味着,哪怕只是占千分之一,也是一家销售额数亿元的“大”公司了。

瓶装水这个看似平淡无味的方向,可能会让创业者越品越有滋味。

来源:富日记

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本文标签:农夫山泉创始人  首富  卖水  赚钱  

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