若能回到十年之前，你会做什么？
有人说会在08年入行楼市，肯定大赚特赚。
有人一定会开始做淘宝....
有人说写文章做自媒体....
有人说买几千个比特币，坐等升值.....
对！以上所有的项目，在十年前都是蓝海，若是能回到十年前......对不起！回不去了！
大部分人都没有前瞻的思维，却总是陷于意淫的夜晚。
坦白说....就是把你放在十年前，你真的敢做吗？吃市场第一只螃蟹可是需要莫大的勇气，敢于吃第一只螃蟹的，成功就是勇士，失败了就是烈士。
而大部分人即做不了勇士，当然也成不了烈士，终其一生，最后无非混一个民间人士....
第一只螃蟹、市场红利....怎么获得？为啥他们就能找到呢？是因为知识吗？
告诉你，若是你想依靠书本上学习，找到方法，还不如去街边找一个算命老头，最起码人家胡说八道几小时，才收费几百顶天了。
国内的教育既不会教你做人，更不会教你做事。
多少从事市场营销的教授，往往一生只不过是注视书本而已，没有经历实战的营销，都是纸上谈兵，你还指望跟他们学到前瞻？学到挖掘蓝海？还想吃螃蟹？小心噎死。
老话说的好，靠天、靠地、靠父母不算是好汉，把希望寄托在任何人身上，都不如相信自己。
别管什么是第一只螃蟹，更不要管别人评论怎么样，蓝海说的多天花乱坠，符合红利的蓝海无非就三点：
市场钱多、用户人傻、速来。
如何判断一个产品的市场红利价值多少？
看受众人群呗，从事衣食住行的行业，肯定要比算命行业受众范围广吧；其次就是产品重复购买频率，买黄金可能很多一年就买一次，但买早餐那是必须每天买一次吧；最后就是需求程度，人类最先想满足的是生存，其次才是其他。
上面是从大环境上看，接下来还要结合自己本身哦，自身的产品、资源、资金等等......
比如最近几年几个市场蓝海，自媒体、比特币、新零售、区块链....
你一个一点市场经济学都不懂的人，连股票都没买过的人，你说你去玩比特币？相反你文笔还可以，你为啥舍近求远呢？好好的文字优势做自媒体不是更好吗？非要跟风做什么比特币？这个社会没有暴利的行业，只有对称资源下，能赚暴利的人
蓝海红利不是别人说的，而是平衡受众、频次、刚需、产品、资源的情况下，才是红利，不光有市场，还得自己吃得到。
人们一般会受情绪、欲望影响的，再伟大的智者，也会陷于游戏。君不见大把研究生被骗财骗色？是傻吗？肯定不是！相反他们是聪明过头，被某种欲望迷失了自己。
用户傻？只是这个市场的用户群体还未开发过度，很多信息未能公开化，渠道不明显，人性某一个弱点被无限放大了。记得小时候看电视啊，天天看到各种餐饮加盟、便利店加盟啊....反正各大卫视上基本都能见到这些广告。
广告是跟着市场走的，学习营销最好的办法就是看广告，这个世上没有傻子会无缘无故去花费巨额广告费，而不图回报的。广告砸的越大、越久说明市场越红。
为啥当年连锁加盟那么火？
因为人性的贪婪与懒惰，就跟现在很多人喜欢在网上寻找躺赚项目一样。
贪婪：人人都想赚大钱、当老板坐在家里就能把钱赚到手。
懒惰：可是做老板需要付出很多啊，比如说产品研发、市场铺渠道等等....
这个时候突然你看到满屏广告都是某某连锁加盟的消息，产品人家提供、渠道广告人家总部投放，甚至包括店面设计和装修都是总部处理好，你只要交点加盟费就能轻松开店赚钱当老板。
而且广告会从各方面分析告诉你，这个项目市场多好，有多少成功人当老板赚钱的案例。
这时候你会心动吗？
做电商、做淘宝也是同理，人性贪婪与懒惰是共性，然后操作方法还是蛮简单，玩下直通车就能大把流量；买点淘宝首页焦点图就能店铺人满为患；买博客、微博KOL就能大量铺货；因为那时候人单纯，见识少，粉丝都单纯的狠，现在粉丝都被各类媒体带活了，各种套路比你玩的还熟练。
人傻、钱多、速来？
速来到底是什么时候来呢？
来的早吃肉，稍晚点喝汤，再迟点，人家都上厕所了。
用在市场上，则是比拼，判断某个市场是否可以进入，你得分析这个市场目前处于什么竞争阶段。是产品竞争？还是品牌竞争？还是平台竞争？
最后嘛，根据自己的牌面分析咯，再傻也不会傻乎乎的说要跟腾讯竞争做社交吧？
产品竞争时候，可以用春秋战国来形容，大小诸侯数百几千的，都是草莽。不光正规军能有饭吃，杂牌军照样也可以混口吃食。
这个时候若是你来，有能力的，那就做品牌吧。
就像当年春秋时期，各个国家实行变法、富国强兵，先树立自己的品牌效应。
若是你暂时还没有塑造品牌的实力，但又眼馋市场的红利，那么最好就是跟着有实力做品牌的，协助他建立品牌，混的好也是一个股东，混不好也能学习一些技术，外加一些资源，为以后自己做品牌铺基础。
品牌竞争阶段，这时候就像战国七雄一样，有几个强硬的品牌大国出现了，然后市场却未完全统一，还是充斥着大量小玩家在杀怪升级。
这个时候若是你有实力，你就做平台，就像三家分晋的三家大夫一样，从开始效忠别人，到最后自创平台，创立了韩赵魏三国一样。没有实力那就做卖资源技术咯，比如说春秋战国很有名气的苏秦、张衡，学成屠龙之术，但却不能实现创基业的梦想，那就找到别人辅佐。
一个佩六国相印、一个封万户侯。
到了平台竞争阶段，市场红利基本已经定型了，大部分资源被巨头瓜分，任何个人、小势力去跟他们正面杠，无疑是螳臂当车。
刚必死、互补才是双赢。
继续寻找行业细分，将巨头不屑经营的更小细分领域做起来。
就像零食行业，已经有三只松鼠和百草味，但良品铺子却从门店加盟切入，照样发展壮大。
还有一种红利方式就是，别人淘金，你卖水与运输工具呗。
人要锻炼自己的判断力，而不是盲目从众。
邓公说一切从实践出发，判断力不是靠占卜出来的，而是根据市场多维度经验得出来的。
判断一个产品市场是否红利蓝海。
学会从市场份额、用户群体普及程度、进入时期综合把握。
在分析市场三要素的同时，也得结合自身的资源、资金、价值，最终就能知道这个行业到底适合进入？或者说适合你吗？
作者：北壹辰
