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上午跟朋友打了一通电话，这个朋友是开摄影工作室的，专门给服装店铺拍摄服装，因为手上有几个稳定的大品牌客户，所以在行业内也略有口碑。
摄影市场乱象，其实跟任何服务行业都一样，没资源没背书的新人进场，普遍都是走低价策略，单子能接就接，活下来再说；
大型摄影公司，或者有一定知名度的摄影工作室，一般拍摄单价在300元左右/件衣服；
价格在200左右的，往往是一些有大客户背书，但在业务策略上实现跑量的工作室。
朋友的工作室就是中等这档，因为有资源，利润还算可观。
朋友说上午老客户介绍了一个客户过来，他亲自去接待的，对方开口直接问100元能不能接，理由是市场上80左右的工作室很多。
我说你在客服线统一口径，以后这种还价的客户，一律回绝。
不接讨价还价，特别是杀价离谱的客户。
为啥？
只有盈利能力不强的小店，为了节省开支才会在拍摄成本上讨价还价，服务行业你没办法用标准化的东西去衡量，200元拍一件衣服，确实80块也能拍，甚至手机也能自己拍，
但是这种东西，直接反馈在拍摄环境，拍摄技巧，拍摄设备以及后期修图上，这才是真正有含金量的地方。
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做电商卖货，图片意味着啥？
图片是直接跟客户沟通的载体，客户通过图片，可以直观地了解到产品，甚至产生“所见即所得”的感触，并决定是否下单。
也就是说，图片的好坏，直接影响转化率。
这是电商行业的核心。
连核心环节都在用“便宜”衡量的，绝对是小微工作室，个人网店。
我们做生意，有些情况下，成本是没有办法直接和利润挂钩的。
客人来店里消费，一瓶2元的矿泉水你卖人家200块，理由是你的房租一年就要100万，成本高，这不合理。
网店卖衣服，你的采购成本，店铺营销成本，服装拍摄成本，物流成本，客服成本，资金投入成本，所有的成本组合成你的店铺开支，而服装款式、质量、拍摄图的制作、客户的沟通话术、物流和售后，这些组成了生意的后端，特别是转化率环节，图片制作、产品描述、客户响应率和接单能力，直接决定了你这个产品的销售量。
精简了不该精简的费用，最后总要亏得莫名其妙。
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前两天我建议一个朋友给家庭买保险，
对于保险，很多家庭都有一些误解，特别是老一辈。
很多人迷恋“保险增值”，年轻的时候买个十几二十年，大额投入，等年纪大了，全额返还，还有利息增值。
买保险的这些年省吃俭用，甚至成为负担。
朋友问我保险是怎么买的，我说我给自己买的主要是重大疾病类的，真要生大病了，不至于卖房卖车来抢救，也不至于连累家庭成员。
他说你没有买大额的增值吗，死亡后可以拿到一大笔钱，有储蓄功能。
我说我特么的都挂了，我要这钱干啥啊？年轻的时候还要缩衣节食去存这玩意？
很多70后80后家庭，一年保险都要买十几万，全家过日子都紧巴巴的，理解错了目标，整个执行过程都会错的一塌糊涂。
话说摄影这事，产品图是核心环节，仅仅用价格去考量，这生意能做大？
远离这些没有正确经济观的人，因为这些人不仅现在付不起钱，未来他们一样赚不到大钱，不能给你带来长远的生意。
后来这客户你咋回复的？我问朋友。
直接给拒绝了啊，咱是有调性的公司，哈哈哈。
作者：康哥
