昨天有个读者给我发私信，说他有个做直饮水租赁的朋友，一年能做60万纯利，这个朋友鼓动他做一款食品级的净水设备，就是那种把瓜果蔬菜放到里面，可以给你处理得很干净的那种仪器。
他是老读者了，之前过节的时候，默不作声地给我发过大红包，我跟他说如果你有需要咨询的问题，随时来找我。
这不，昨天来问我了，想听听我的意见。
我的第一反应是，你交钱了吗？
我这么问，其实是保守策略，如果他已经交钱了，我断然不能直说这玩意不要去做，不好做，要亏钱之类的，
因为对于已经交了钱，特别是人畜无害的这种项目，谁也不愿意听到有人泼冷水。
对于平时来找我付费咨询的其他读者也是一样，他们买的那些相对正常，可能收益没多大意思的项目，我基本上都是以【项目拆解】和【理性分析】的方式帮他们整理思路，他们自己决定是接着做，还是止损。
除非一种情况，我会直接告诉他们别搞了，
那就是黑灰类的。
接前面说，他说还没交钱，正在考察这个项目，自己有兴趣投资。
还没交钱，那就能说实话呗，
我说这玩意跟直饮水设备还真不一样，现在的大众对于【直饮水】的普及率越来越高了，就我们家，80多岁的老太太也知道买直饮水仪器（过滤龙头和滤芯）。
直饮水的群众意识已经培养成熟，特别是使用前后的功效对比一出来，下单的情绪直接高涨。
我们家上个月打算买个空气净化器，前后对比了好多款，也看了国产的。
结果去戴森，人家直接给你现场演示，
我连声惊叹【卧槽】，
完了之后人家又说今天下定给全国最优折扣，还送几百块一副的滤网。
6000多的单价，我被人家直接现场杀定了。
要知道，国产的才一半左右的价格啊。
但是净食设备（洗瓜果蔬菜）这玩意，就不太一样了。
我给他举了个【洗洁精】的例子，
洗洁精就这十年的时间内，就已经迭代了无数款，
但是老百姓买的时候呢，还是以渠道为主，有得买，价格合适，就下单，
另外再就是看品牌，看性价比。
至于功效，洗碗，洗瓜果，伤不伤手，这些都是次要条件。
别看老百姓买净水机的时候动辄千儿八百的眼镜不眨一下，你要是同样的洗洁精，价格相差2-3块，分分钟弃你而去。
这就是现实。
因为产品的可替代性太强了，没有【痛点的刚需】。
对于这款设备，我给他建议慎重考虑，做代理，又要压货，又要普及，自己还做营销，风险太大，投资回报比实属太低。
当然，这都是我的一家之言，未必正确，决定权在他自己。
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今天的文章主题是《勤劳不会致富》，为什么我开头要讲这个故事？
因为在我看来，我的很多读者，都是非常勤劳，非常努力的人，但是很多都没有赚到钱，而且比较辛苦。
就拿这个做净食设备的读者来说，我们之前聊过，也是一个非常努力上进的人，但是很明显没有赚到大钱，也正在继续努力赚钱中。
拿【选择】来说，
如果他早年做的是空调的代理，你觉得他这些年挣到钱了吗？
如果他这些年又做了钢筋水泥，你觉得这几年他赚到钱了吗？
再讲近一点的，比如淘宝、京东、拼多多的不同时间段崛起，都是巨大的红利，只要去干了，都能赚到钱，
再比如，微博时代的红利，公众号时代的红利，到现在，抖音的这一波红利，
但凡抓住第一波机遇的，都赚到了大钱。
每一个时代都有赚钱的机会，但是并不是每个人都能精准地把握住。
选择了错误，或者不是很有优势的方向，其实努力并不会有太多成效。
你说这些，跟咱的学历文凭有很大关系吗？
也不见得。
但很明显的，每一波时代的红利，都是由我们的【认知体系】识别出来的，
认知能力跟不上，就像我前面说的这么多机会，可能还有人会杠我，“并不是去做了就有钱赚”。
我向来不否定勤劳，勤劳是我们几千年华夏民族尊崇的美德。
但是，光靠努力是不够的。
如果我没有吃到6年前的那一波地产红利，如果我没有赚到钱后去买房子，如果我没有完全转型投身于自媒体创业....
我相信凭我的智商和能力，我现在应该还在996的打工岗位上，跟几个亿的同胞一样，买不起房，买不起商业保险，交不起孩子的学费，甚至没办法在物质上尽孝...
我并不比很多人聪明，甚至我有时候觉得我在智商这块不如大部分人。
但万幸的是，我踩到了几波风口，并且幸运地抓住了而已。
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我身边有很多小伙伴，他们工作努力，拼命攒钱，
但是他们到现在依然买不起房子。
现在去看我的过去成长历史，我发现，真正让我赚到钱的，是我找到了一个能够撬动资源的支点，给我带来杠杆收益，
而不是什么努力工作，好好加班攒钱。
创业开公司，我招募了一批人帮我一起创业，所以我赚到了钱；
有了一桶金，我选择购买房子，踩上了杭州这几年的飞跃发展；
自媒体创业，帮我实现了【一份时间无限次出售】的完美创业。
我在六七年前认识的一个小伙伴，他跟我是差不多时间入行的，也差不多时间赚到一桶金，然后我们都买了房子。
第二年的时候，他那房子已经从入手的200多万涨到了350万，结果家里出事，他被迫卖掉自己的房子去帮家人还债。
行情转变，我们都改行了，后面的一两年都没怎么赚到钱。
现在，他原来那套房子已经涨到600多万了。
前几天听说他要回老家了，至今单身。
我听说后，唏嘘不已。
如果他当时是做抵押贷款，而不是卖房，至少不会踏空后面上涨的250万...
对于普通家庭来说，可能这是一辈子的收入....
人生际遇，最重要的就是时机，错过了机会，再努力都是枉然。
赚钱发财，建立自己的认知体系是多么的重要，
踩风口，抓机遇，上杠杆，
这才是正确的发财方式。
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合作伙伴问我，为什么这次搞抖音项目要花这么大的心思，光准备工作都做了两个月了。
我说，这大概是我未来2-3年遇到的最大的一次发财机会，错过了，可能就真的过错了。
普通人只会吭哧吭哧埋头苦干，只会陷入无穷的困境，离财富越来越远。
创业让我赚到百万，
买房让我纸上财富暴涨千万，
自媒体创业让我又再次年入百万，
短视频就是我第四次发财机会，这次，我同样选择梭哈。
作者：康哥
