万变不离其宗，变的只是大环境！
一场疫情的到来，实体商家们纷纷转战线上，加速了直播生态链的蓬勃发展。广州更是要在政府的扶持下，打造成第一个直播之都！
05年你错过了淘宝，13年你错过了公众号，15年你错过了微商，现在直播时代的到来，机会也总是留给有准备的人！我熬夜看完10个网红的直播带货，总结了他们6小时带货4亿的套路，如果你正在直播的路上，这一套科学的打法，你必须要懂！
前面我说，万变不离其宗，变的只是大环境是什么意思？其实，一场成功的网红直播流程，无疑于是一篇爆款文案写作过程，文案是通过文字和图片展示给顾客，从而诱导顾客下单。而直播是通过主播声色并茂更加立体的展示给粉丝而已，但是核心的营销策略从来都没有变！
一、瞬间拉近与粉丝的距离并吸引注意力
在每一个粉丝进入直播间后，主播和助理们都会用很多昵称，例如小哥哥，小姐姐，老铁们、宝宝们并且提前告知后续的特惠产品信息，以及红包发放、赠品发放环节。在爆款文案的营销学上，这一步主要是打通与粉丝之间的关系，吸引粉丝继续往下看。
二、激发购买欲望
只要你看过直播你就知道，往往他们卖的产品都会描述得非常的便宜。每一个优秀的直播都非常擅长比价，例如你在某宝，某东上需要699，而今天在这购买只需199，营造巨大的价格反差。而且再展现出他与商家砍价的辛酸历程，为什么价格这么低，让你不得不相信商品物有所值。
三、打消顾客的顾虑
承诺买了之后不满意，可以免、退、换。并且提供第三方的证书和邀请老客户到直播间，为产品站台、证言。主要的目的是为了打消顾客的购买顾虑。
四、促成交，让客户马上下单
利用顾客贪小便宜的心理，营造出过了这个村，就没有这个店的氛围。一系列主要的手段是通过技巧性透露库存不足、赠品赠送，我了解过最离谱的直播间是买一件商品赠10件赠品，这样子往往超出了顾客的心理预期，促使顾客马上抢购。
五、最后一步，利用顾客的从众心理完成大面积成交
一般的顾客，通过上面的四步，已经开始成交了。但为了实现大面积成交，他们安排几个“托”，发放少量订单，并且营造瞬间秒杀的场景，让观望的顾客有瞬间抢空、机不可失、时不再来的错觉。
以上这五部的方法，每个人都能学，每个人都能用。可能有些人说，这样的玩法并不高明。对的，没错，目前的直播行业远远还没成熟，才有这种玩法生存土壤。但越往后，会诞生更多的品牌化，高端化的直播品牌。
